如何通过行为细分优化您的着陆页

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很容易陷入针对单一受众的营销陷阱。 但是您的客户群包括具有不同特征和经验以及不同需求的群体。 当您确定他们是谁以及他们是什么时，您将能够更好地个性化您的营销策略。 这个过程称为细分，您可以使用它以多种方式分割您的受众。 例如，您可以使用人口统计细分来根据年龄和位置等特征定位群体。 或者，您可以使用心理细分根据他们的个性和其他心理特征将他们分解。 虽然人口统计和心理细分是根据他们是谁来划分受众，但还有另一种类型的细分是根据他们的行为来划分他们。 让我们谈谈行为细分以及它如何帮助您个性化您的着陆页以获得更多转化。 什么是行为细分以及为什么要使用它？ 行为细分是根据受众对您的品牌的行为将他们组织成类别的做法。 在《营销周刊》的一项调查中，44% 的营销人员表示，他们比其他类型的细分更频繁地使用行为细分。 高达 91% 的人认为这是最有效的细分方式。

为什么与其他常见的细分技术不同，行为细分与您的品牌直接相关。 这种高度关注让您可以根据听众与您的产品或服务的关系更有效地与他们交谈。 您可以在细分中使用哪些行为数据？ 您可以在行为细分中查看各种品牌互动。 您可以使用以下三个数据点来定位下一个着陆页。 购买行为 一个人的购买习惯会影响说服他们购买您的产品所需的营销类型。 您可以将购买行为分为四类： 复杂：希望研究和购买长期投资项目的客户。 他们在购买时投入了大量时间，并且看到了 WhatsApp 号码列表 品牌之间的许多差异。 减少失调：担心做出错误购买的客户。 他们希望减少购买不合身的商品时产生的不和谐感。 他们对购买感到投入，但对不同品牌的区分度不高。 习惯性：购买商品作为其习惯的一部分的顾客。 购买过程或他们使用的品牌不会影响这种习惯——只是他们需要的产品。 因此，有习惯性购买行为的顾客不会在购买时花太多心思。



寻求多样性想要更换他们使用的产品的客户。 他们并不觉得超级参与购买过程，但他们关心他们获得的品牌。 当你知道你的目标客户属于哪个群体时，你就可以根据他们的价值观定制你的着陆页内容。 例如，如果您与想要长期购买或担心他们购买的商品是否适合他们的客户合作，您可以在您的着陆页中添加更多社会证明以获得他们的信任。 社会证明表明其他客户认可您的产品，让高度参与的买家放心。 看看绩效管理软件 Lattice 如何在其着陆页上使用多种类型的社会证明来解决客户的担忧：图片由 Lattice 提供 它展示了来自不同规模公司的客户的三个推荐，然后分享了其在 G2 上的 99% 评级 . 现在访客知道不同背景的客户都喜欢莱迪思。 寻求的好处 您的客户希望您的产品具有不同的优势。 当您按偏好的利益对受众进行细分时，您可以根据对每个群体最重要的福利来定制您的着陆页。