如何在 LinkedIn 赞助更新中获胜

mrsohel

在新的一年寻找改进社交媒体策略的方法？或者只是寻找一种新的策略来尝试？您可能希望将 LinkedIn 赞助更新添加到您的社交广告库中。与它们的前身（LinkedIn 文字广告）不同，这些帖子出现在您的受众的更新提要中，使它们看起来更加有机。但是，尽管这些广告是在 7 月份推出的，但许多公司尚未破解其密码。经过 Marketo 几个月的反复试验，我们学到了一些值得分享的最佳实践。赞助更新让您可以非常具体地定位您的目标。想要针对在企业公司工作、精通营销自动化并且尚未为您的竞争对手工作过的营销经理吗？你可以。这是 LinkedIn 的目标选项的屏幕截图 查看右上角的“Audience”选项卡。当您添加和删除定位选项时，您会看到这个数字增加或减少，这代表将向您展示广告的受众规模。

在 Marketo，我们发现将有针对性的网络投放到少量受众可以使我们的赞助更新保持相关性 日本电话号码数据 并为我们赢得迄今为止最高的参与度。您可能已经将您的内容产品映射到特定的购买阶段（即，将教育内容映射到早期的潜在客户；以产品为中心的内容映射到表现出兴趣的潜在客户）。您可以对赞助商更新执行相同的操作。因此当我们在赞助更新中使用它时，我们确保只针对执行级别的营销人员。这是一个赞助更新，针对的是从事营销工作的人，也是与社交媒体相关的 LinkedIn 群组的成员：请注意，消息、标题和元数据都是可调整的。如果您的内容不一定在其标题中呼唤观众，您可以随时调整该副本以获得更好的覆盖面。您的副本还应该使您的内容的价值立即显而易见。您的资产或活动将如何提供价值？动态摘要和强烈的号召性用语大有帮助。附带说明：LinkedIn 可能是“职业网络”，但这不是无聊的借口。

这是另一个提示：LinkedIn 允许您在广告中放置“排除项”。这些通过排除与您的受众不相关的竞争对手或 LinkedIn 群组成员来降低您的广告成本。虽然您绝对应该将目标定位在参与度上，但最好还是进行测试。在一篇关于资产的帖子中尝试两条不同的消息，用同一篇帖子针对受众的两个不同部分，或者向整个受众宣传两种不同的资产。几天后，记下哪个或哪些帖子的参与度最高。这是我们最近的一项活动结果的屏幕截图。我们在一周内运行了四个不同的赞助商更新，针对我们的所有受众。当我们回顾结果时，我们发现营销自动化的投资回报率和营销指标权威指南 的表现比营销自动化权威指南和 Gartner CRM 潜在客户管理魔力象限要好得多。这告诉我们，我们的 LinkedIn 受众对衡量营销成功比一般的营销自动化或潜在客户管理更感兴趣。如您所见，我们停止投放最后两个您不想用他们认为不相关的信息淹没您的受众的广告。因为这些广告仍然很新，我们可以期待更好的定位，以及未来更有用的功能。也就是说，LinkedIn 已经成为我们表现最好的两个社交媒体渠道之一，这在很大程度上要归功于赞助更新。