可以通过将转化次数除以总点

MiMSeO1

您如何识别销售接受的潜在客户？ 除了我们在第二个要点中提到的示例之外， 还可以在您的归因模型中完成以下操作： 联系您团队中的销售人员 注册产品或服务试用 不断访问定价页面 购物车中有商品 继续结帐过程而不完成它 与您的聊天机器人互动 密切关注您的 与跟踪 具有相同的重要性 它可以帮助您了解您的营销渠道是否有效。 此外，如果符合营销条件的潜在客户对转换没有兴趣，则可能表明您的潜在客户评分系统存在问题。在这里，与销售团队合作解决此问题至关重要。 指标 ：转化率 需求生成中的转化率是潜在客户列表中成功从一个漏斗阶段进入另一个漏斗阶段的联系人的百分比。它也称为激活率和注册率或关闭率。

您击次数并将结果乘以 来计算此指标，如下图所示： 转化率需求生成 数字营销人员的世界 如果您阅读了我们关于电子邮件营销和社交媒体营销指标的文章，您可能已经遇到过这个 。 现在，什么算作转换？ 它可以是将潜在客户带到下一个销售漏斗阶段的任 阿曼 WhatsApp 号码列表 何行动。这里有一些例子可以给你一个想法： 电子邮件注册 填写好的联系表格 通过点击您的社交媒体访问登陆页面 预定的演示会议 点击广告 因此，例如，潜在客户填写您的联系表。此操作意味着他们表达了兴趣，从而将他们从意识阶段转移到兴趣阶段。



接下来您的任务将是研究意图以了解他们的需求。 现在，您的赢率低可能有很多原因。这里是其中的一些： 潜在客户资格认证流程不佳。并非每个潜在客户都准备好购买，因此您需要（与销售部门一起）阐明什么将定义准备好转换的潜在客户。 您的需求生成工作过于广泛。有时，企业过于关注创建渠道以帮助他们吸引尽可能多的潜在客户，而不是专注于目标受众。因此，他们产生的大多数潜在客户都对转换不感兴趣，因为他们的需求与您的报价不完全一致。 您的转换工作过于急迫。需求生成的目标是教育，但如果您忽视这一部分并过早地将销售推给潜在客户，则不太可能发生转化。