销售数据帮助您更好地成长

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销售团队的平均年营业额约为 这意味着如果你有 个销售代表，你可能会在一年内失去其中的三个。 保持 理想情况下，提高 销售业绩的唯一方法是经常聘用并且表现出色。 在本指南中，您将了解成功的销售招聘流程的来龙去脉。 立即下载：免费销售面试和招聘模板 销售招聘职位描述 销售招聘筛选 销售招聘面试 招聘销售人员 建立招聘档案 提出问题和技巧 写一份职位描述 建立你的管道 筛选申请者 让申请人进行模拟演示 面试申请人 开个价 测量和调整 建立招聘档案不同的销售人员在不同的环境中取得成功。

就像您针对最适合您产品的特定潜在客户一样您应该确定具有适合您公司的理想技能、经验和背景的代表类型，并积极追求他们。 要弄清楚您的最佳销售人员是什么样的，请研究您团队中表现最好的销售人员他们有哪些共同的特点他们来 消费者手机号码列表 自哪些行业他们的商标销售风格是什么？是什么激励着他们？ 当 全球销售和服务前高级副总裁 开始扩大我们的销售团队时，他优先考虑了最成功的销售人员的五个特征。 可指导可以吸收和应用反馈 好奇：有兴趣了解更多有关前景的信息；愿意提出探究性问题 聪明：能够掌握一门学科 勤奋：投入时间和精力 以前的成功：有成功的记录，无论是在销售还是体育学校、其他工作等方面如果您有几个（或几个）不同的销售职能，请为每个角色做这个练习。



例如您理想的业务发展代表 资料与理想的客户主管 资料看起来会有所不同。前者大概应该有 年的销售经验，而后者则有 年。 您还应该确定该角色的薪水。这是你的预算、市场利率、角色和它应该产生多少收入以及你可以提供的非货币方面的函数。 例如，如果您的竞争对手向销售人员提供 美元的 （目标收益），您可能希望提供可比（或更高）的薪水以吸引顶级销售人员。如果您愿意为不太成熟的候选人（可能是性格合适但销售经验很少或为零的人）冒险，您可以合理地提供较低的薪水。 您的年度合同价值 和年度配额越大，年度薪酬就应该越高。例如，如果您的 是 美元，并且您预计销售代表每年将在新业务中完成 美元，那么他们的 应该在 美元左右 假设薪酬在基础和佣金之间按 分配。