在客户旅程的这个阶段

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在电子书、产品手册和博客文章中出现。 拥有不同形式的相同内容对于您可能更喜欢以不同方式学习的潜在客户来说也是有益的。 将所有销售材料保留在品牌上。 销售宣传材料应该是对您的品牌的体验，而不仅仅是关于您的产品或价格的课程。 当您开发和重新利用内容时，请确保您的销售宣传材料设计与其他品牌材料保持一致 从字体和配色方案到消息传递和品牌声音。考虑在您的设计团队中循环以帮助确保此处的一致性。 在创建销售材料时考虑到您的买家。 您的销售宣传材料是为最终用户服务的，应该为他们创建。

如果它与您的潜在客户和潜在客户不相关、不有趣或无法访问，那么它就毫无用处。 虽然您的销售和 手机号码资料 营销团队对您的公司、产品和客户有着丰富的了解，但他们不应该是唯一决定您的销售材料的内容的人。 您可以让客户参与到这个过程中，并做一些事情，比如召开焦点小组或进行调查，以询问有关销售支持内容的影响和有效性的坦诚反馈。除非你询问观众，否则你永远不会知道他们想看什么。 将令人惊叹的销售支持工具与您的销售材料结合使用。 销售抵押品只是销售支持之战的一半。另一半是您为销售团队提供的工具和资源。



例如，假设您的团队开发了一个高效的电子邮件序列来分享案例研究、销售指南和产品演示。如果没有具有直观发送和跟踪功能的电子邮件工具，他们如何开始与潜在客户共享销售资料？ 即使您最强大的内容也会受到团队共享工具的限制。您可以利用 等高质量工具来确保销售人员拥有完成交易和创收所需的资源。 销售资料可帮助您更好地成长 最好的销售抵押品有助于推动潜在客户购买，但只有与买家旅程中的阶段相符才能做到这一点。 检查您的销售团队当前的资源和工具，并考虑添加一些新的销售材料 这可能正是您吸引新。