它如何帮助您最大限度地提高销售额？

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什么是社交销售？ 社交销售是一种销售模式，我们使用社交媒体（主要是 LinkedIn），通过该模式，我们基于品牌、人际关系和对潜在客户有用的内容来实施一种客户吸引形式。 该系统主要以最终销售为基础并以最终销售为重点，并且日益蓬勃发展。用得好的话，可以有力的促进我们的线上销售。 借助网络，我们可以捕获更多潜在客户或客户，增加对他们的了解，建立桥梁，倾听目标受众的需求，并为他们提供最合适的解决方案。 社交销售的真正目标是什么？ 虽然我们谈论销售，但这种技术的目的不是直接在网络上销售，而是了解、吸引、说服和交谈。 启动品牌与用户之间的信任过程。 为了告诉我们更多相关信息，今天请来了索尼娅·杜罗·利米亚 (Sonia Duro Limia)，她是一位专门研究该主题的数字营销顾问。下面，我给大家带来她为我们写的指南，希望能解答大家在这方面的疑惑。 掌握社交销售的关键 社交销售：掌握它的关键 一种叫做“社交销售”的东西正在引起越来越多的关注，但许多人仍然不知道它到底是什么。

它通常与某些销售流程和非常具体的网络（例如 LinkedIn 和 Twitter）相关联，但事实是社交销 哈萨克斯坦手机号码列表 售的含义远不止于此。 有件事几乎是事实： 传统的销售模式正在消失。 为什么告诉我： 您拨打的电话中有多少得到了答复？ 您的电子邮件有多少被回复？ 您的客户是否倾向于接受销售拜访？ 目前很多商务部门面临的问题是采购经理平时工作量过大，导致拜访客户困难。 然而，应用基于它的模型我们可以： 通过我们发布的有用内容吸引我们的目标受众。 让我们所代表的品牌人性化，因为B2B模式无非是一种基于代表两家公司的人之间良好的个人关系的一种结束业务的方式：H2H （人对人）。 因此，我们消除了冷门，因为我们通过在 LinkedIn 上执行的搜索来确定我们的理想联系人。 凭借大数据、2.0通信以及用户在互联网上单击即可获得的所有信息，传统卖家显然在当前的销售过程中处于次要位置。 还必须指出的是，虽然社交销售这个词听起来太新了，但它并不像看起来那么新。 事实上，如果您在 LinkedIn 上有一个公司页面，您可能已经在进行社交销售（没有意识到）。



为此，在本指南中，我将向您解释理解这个术语时必须考虑的关键因素，该术语越来越被基于 B2B 销售模式的公司所熟知和要求。 为什么会出现社交销售？ 由于数字化转型的出现以及用户更多地使用社交网络。 就如此容易。 过去十年中，采购流程发生了巨大变化。用户越来越了解情况，并根据我们在网络上看到的内容做出决定。 我们利用互联网寻找报价、研究价格并评估产品和服务。 IAB 西班牙年度社交媒体研究告诉我们： 87% 的互联网用户是西班牙的网络用户（代表超过 2600 万用户）。 一半的人表示，他们在购买过程中寻找有关产品或服务的信息。 为什么我们应该实施社交销售策略？ 正如我们所看到的，今天的消费者消息灵通。在去商店或在线购买之前，请在互联网上进行研究。寻找价格和意见。 通过应用社交销售，您可以增加采购流程有效的机会，因为客户通过网络收到的消息会影响他们对您公司的看法，从而增加他们对您公司的信任。