如何实现产品与市场的契合（5 个步骤）

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初创企业会遇到永无休止的问题和挑战。在这种情况下，生存是一门艺术，需要在关注、搁置或忽略之间进行选择。
但这绝非易事：意见分歧、时间和金钱的耗尽，以及真正伟大的商业创意应该立即飙升的错误观念，都是初创公司面临的常见问题。

产品与市场契合度这一概念旨在通过立志成为“唯一重要的事情”来解决各种创业问题。无论情况如何，专注于这个概念都应该让任何初创公司走上正确的轨道。

在本文中，我们将仔细研究这个广泛讨论的概念。这就是我们要解决的问题：

什么是产品市场契合度
为什么产品与市场契合度很重要
产品与市场契合度的示例
实现产品与市场契合的五个步骤
什么是产品市场契合度？
产品市场契合度 (PMF) 是指企业已确认其产品可以满足高潜力市场的现有需求的信号。

实现 PMF 的通常标志是人们愿意购买该产品（即使它还不完美）、积极使用它并向其他人推荐它。

为什么产品与市场契合度很重要？
打造成功的产品就是按照正确的顺序做正确的事情并专注于真正重要的事情。

正如房屋需要从头开始建造一样，企业在进一步发展之前也应该打好基础。

在雇用更多人员或扩大客户获取规模之前，初创公司应该确认两件事：第一，有足够多的人愿意为产品付费；第二，是否有足够多的人愿意为产品付费。其次，市场本身显示出增长潜力。

简而言之，没有PMF，就没有可持续的增长。

产品与市场契合度的示例
实现 PMF 有几种可能的方案。一些公司找到了一个好的、初步的想法并以此为基础。其他人则需要彻底改变他们的业务（转型）才能盈利。让我们看一些企业寻找 PMF 的示例。

阿雷夫斯
Ahrefs是一款一体化 SEO 工具包，包含多种旨在增加自然搜索流量、分析竞争和解决技术 SEO 问题的工具。

Ahrefs 的价值主张

但在早期，Ahrefs 只是一个用于反向链接分析的单一工具（这只是 SEO 的一个方面）。

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Ahrefs 2011 年的价值主张

Ahrefs 的创始团队只专注于第一个产品的客户满意度。一开始没有营销或销售团队。

该策略使该公司能够获得清晰的 PMF 信号。因此，由于客户群的有机增长，Ahrefs 能够构建更成功的 SEO 工具并扩大其团队规模。

值得注意的是，Ahrefs 并没有停留在最初的 PMF。为了保持竞争力并满足市场需求，它将功能从单一用途的 SEO 工具扩展为成熟的 SEO 工具包。

松弛
来认识一下 Glitch，它是 Slack 的前身，它甚至不是一个消息应用程序。Glitch 是一款于 2012 年推出的基于浏览器的在线多人游戏，它看起来像这样：

故障应用程序
右边的聊天窗口就是后来我们今天所熟知的 Slack。其余的被公司放弃，并在开源许可证下发布，供任何人接管。

Slack 通过转变为完全不同的产品而找到了 PMF。用创业术语来说，这被称为“枢轴”。

Glitch 游戏并没有取得预期的成功。但鉴于其衍生产品的成功，这根本不重要。重要的是快速理解你的课程并专注于实际有效的事情。

培乐多
Play-Doh 是一款经典玩具，大约 50 年来一直是任何玩具店的必备品。该品牌取得了巨大成功，但寻找 PMF 的旅程却并非一帆风顺。

首先，Play-Doh 最初为与今天完全不同的目标受众提供了完全不同的应用程序。这款名为 Kutol 的产品是一款墙壁清洁剂，专门用于洗掉燃煤加热器上的黑色残留物——这是 20 世纪 30 年代的一个常见问题。

在燃煤加热器被“更清洁”的燃气和燃油加热器取代之前，生意一直很好。这就是公司失去原来的 PMF 的原因。

但它并没有放弃。传说创始人的一位亲戚一直在使用 Kutol 与孩子们一起上艺术和手工艺课。这位亲戚对新的官方产品应用程序提出了类似的建议。因此，Kutol 的生产商大胆地将该产品重新命名为 Play-Doh，一种儿童造型化合物。

至此，该公司发现了新的 PMF，并一直保留至今。

库托墙壁清洁剂

实现产品与市场契合的五个步骤
寻找 PMF 的过程背后的基本思想与科学方法类似。为了做出发现（即构建什么产品），您需要充分研究问题以提出假设，然后设计一个实验来证明或反驳该假设。

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解如何测量现有产品的 PMF，请跳至第四步。



步骤 1. 制定价值假设
价值假设是解释客户为何可能购买您的产品的假设。换句话说，您需要指定您的产品将为用户的生活带来什么价值。

价值假设可能看起来像这样：

在线购买书籍比在实体店购买书籍提供了更好的体验。
SEO 专业人士需要一个用于自动化技术 SEO 诊断的工具。
电子邮件通信的效率低于实时在线聊天。
您的价值假设稍后将通过真实用户与您的最小可行产品（MVP）的交互进行测试。

伟大的产品可以解决真正、有意义的问题。为了确定这些问题以及需要解决方案的潜在客户，您需要进行市场调查。

市场研究可能是一个非常耗时的过程。但好消息是，很大一部分市场研究可以在网上完成，而无需花很多钱。