案例研究：如何通过更改单个词将广告响应提高 20%

soyeb85

营销语言
用我们现在在营销和促销上投资的相同资金，我们可以实现一些销售，也可以实现很多销售，真正使投资有利可图。

获得第二个的关键是什么？证明。

不要被愚弄，没有人提前知道营销活动中什么会有效或无效，如果有人保证结果，他们就是在试图欺骗您。

每个公司都有自己的世界，也有自己的情况，因此了解 电话号码清单 什么适合您的情况的唯一方法就是尝试。在有限的基础上测试我们促销的不同版本、不同的消息，看看哪一个开始获得最多的回应。

当我回答这个问题时，我经常能看到背景中那种轻微失望的表情，我理解这一点。那些询问如何改进营销的人期望得到直截了当的回答“这是你必须做的”。事实是，我们天生就会被这种答案所吸引，事实上，许多人通过这样的欺骗、营销和其他问题赚了很多钱 。

我非常坚持测试对我所有客户的重要性，并向他们展示我自己的测试结果。今天我们要看看一个有趣的例子，它发生在一次旧的在线促销活动中。

语言在价值感知中的重要性
几年前，我在一次小型研讨会上向某些客户传授了两件事：

最终，报价的价值是销售时最重要的事情。我们可以对商品和促销有一千种想法，但最终的报价以及它的非凡程度将是衡量我们最终能销售什么的真正标准。
我们只需更改我们为上述报价提供的名称即可增加感知价值。我们不需要接触产品，只需接触名称。有些人不相信，但正如我们将看到的，这是真的。
许多企业家只花几秒钟的时间给他们的产品命名，因为这似乎是一个不重要的细节。但事实是，某些词在我们的脑海中具有更高的价值感知，因此，我们将更高的价值分配给它们所命名的产品。



前一段时间，我正在中小企业资源网站（该网站作为这些实验的优秀测试实验室）上测试广告的各种概念，内容是如何为“如何获得客户包”产品的免费激励获得更多吸引力。

这是营销第一：为了让客户能够体验产品，有一个简短的免费、无义务的课程。课程结束时，向该客户提供了特别优惠。

现在，许多人相信，只要免费提供一些东西，它就能自我推销。严重错误。

尽管这看起来像是一个谎言，但即使是免费的激励措施，我们也必须进行测试和优化，因为正如我们将要看到的，相同的激励措施搭配不同的广告会导致截然不同的结果。

在测试中，我对激励措施的名称做了一些变化，而广告的其余部分保持完全相同。

这是入围广告和获胜广告，其效果的差异在于它成功地改变了一个词......

这个神奇的词让感兴趣的人多了 20%
看看这张图片和测试结果：

测试营销课程客户

正如我们所看到的，将“战术”一词更改为“课程”一词后，该激励措施的转化率和注册人数增加了近 20%。

即使是免费的东西，也不会被认为具有相同的价值，这取决于我们如何呈现它。

用不同的概念来称呼激励会引起不同的反应。其中，使用“课程”这个词在我们心目中具有更高的声望和更有价值的含义，比第二个最佳选项吸引了近 20% 的兴趣方。

您认为一本书和一门课程哪个更有价值？一本书还是一个研讨会？简单的报告还是独家报告？免费咨询或免费建议？

我们用来定义激励的词语会影响其价值。

免费激励的问题是：事物的价格影响价值感知，因此由于价格为零，免费激励不被重视。更糟糕的是，它们没有被消耗或使用太多，这是它们发挥吸引力所必需的。

事实上，许多人都是积累免费激励的专家，但他们却从未关注过这一点。如果这种激励措施花费了他们 500 欧元，他们会每天使用它，不仅如此，而且由于我们的思维方式，他们会更加重视它，即使它与免费的东西相同。

这是一个令人着迷的估值现象。当你为某样东西付出更多时，它就会得到更积极的评价。不同的主体为同一件事支付不同的金额，其价值与他们支付的价格成正比。这种情况发生在葡萄酒上，研究已经一次又一次地证明了这一点，就像它发生在许多产品上一样。

实际应用
总之：

我们应该尽可能使用免费激励措施。他们一直在工作，并将继续作为我们付费产品和服务的门户。
免费激励措施不会自我推销。你必须优化它们、测试，而且不能偷懒。
语言极大地影响了价值观念。正如本例所示，一个词可以将广告的效果提高 20% 或更多。
特别是在免费激励中，您必须使用被认为有价值的语言。建议胜于咨询，课程胜于报告，独家书籍胜于一本书。
免费激励措施的使用和价值低于花钱的激励措施。这就是为什么尽可能地重新评估它们很重要，而语言是一种选择，因为语言是强大的。
如果我们不测试，我们就不会知道什么是有效的。如果我们盲目地去做，就会得到平庸的结果。