说服客户向您购买的神奇词汇

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说服客户向您购买的神奇词汇 康帕提尔 鸣叫 康帕提尔 康帕提尔 如果你被告知，通过说一些神奇的话语，你就能让你的客户向你购买...... 你只需说……“Abracadabra……” （抱歉，我想不出更好的了） 你的客户会给你买你想要的一切。 这样一切都会容易得多，对吗？ 我在这篇文章中要告诉你的并不完全是这个...... 但这正是与之最相似的。 遇到以下情况你会怎么做？ 您和一位朋友在购物中心。 你告诉他你正在遵循相当严格的饮食习惯……当你下定决心做某事时，你就会真正坚持下去。 当您进入走廊时，女主人会为您提供新糕点产品的样品。 看起来不错啊……饿了就想吃…… 你会吃吗？ 尽管你确实可以在饮食中给予自己一定的许可，但就在你解释自己遵循非常严格的饮食之前，你感到自己“致力于”自己所说的话并“连贯地”行动。 我是说。 带着内心的痛苦，你对空姐说一句悲伤的……不，谢谢…… 对你来说，言行一致比放纵自己更重要。

我们做出的决定与我们拥有（或赋予的）自己的形象一致。我们愿意相信我们的想法和所做的事情朝着同一个方向发展。当情况并非如此时，悔恨或内疚感就会出现...... 我们希望保持一致。 如果您的客户认为为了保持一致，他们必须购买您的产品……您将更容易将其出售给他们。 在这篇文章中，我将解释如何获得它。 罗伯特·西奥迪尼在他的《影响力》一书中解释了这一点。通过以下例子来了解说服心理学。 1987年，安东尼·格林沃尔德在选举前一天进行了一项实验。 他想知道如何说服公民行使投票权。 从逻辑上讲，建议给他们一个演讲，并就他们为什么应该投票提出充分的论据。 但他们做了一件非常不同的事情。 他们把人们分成两组。 第一组被问到他们是否会在第二天去投票以及为什么要这样做。 这个群体中几乎每个人都表示他们会投票。 第二组没有被问到有  电话号码列表  关第二天选举的任何事情...... 结果是哪一个呢？ 在没有被询问的组中，61.5%的参与者去投票……而在第一组中，86.7%的人去投票。



也就是说，在被问及是否会去投票并表示愿意的群体中，参与比例要高得多（多出 41%）。 经过 …？ 因为只要他们说要去投票，他们就已经承诺采取行动。而且，为了履行这一承诺，还有更多人投票。 没有人有义务做任何事情。他们只是想言行一致。 另一个例子… 美国癌症协会进行了一项电话调查。他们想了解人们对抗击癌症的承诺。 在这次调查中，他们询问，如果将来有需要，他们是否愿意作为志愿者（3小时）来筹集资金…… 该问题没有具体说明是否以及何时会被询问。他们只是被告知“如果有一天有必要的话”。人们很快回答说是的，他们很高兴。 他们不知道不久之后会发生什么…… 几个小时后，那些答应的人再次接到电话。他们被要求志愿服务 3 个小时。 结果是哪一个呢？ 由于他们刚才已经答应了，所以绝大多数人都同意了。遵循这种方法并利用“一致性”原则，它们增加了 700%！招募志愿者的成功率。