初学者的行为改变如何激励他人

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察人类行为非常有趣。通过这种方式，我们可以让人们行动得更快，活动也更有效。同时，影响最终行为的因素太多，很难处理。你从哪里开始改变行为？你如何激励别人尝试不同的东西？ 行为改变很热门。我们越来越多地谈论助推、潜意识影响和行为干预。社会心理学知识已经帮助我们更好地分类垃圾，更快地报税或更安全地参与交通。 开始改变行为 每个人都可以说服别人。给一个人一百欧元，让他在街上跑一点并不难。或者引起对机票的兴趣，因为只有一张机票可用。这些是有效的影响力技术的例子，但尤其是在短期内。我们称之为外在动机，因为做某事的触发点来自外部。我称之为技巧。 但行为改变不仅仅是技巧。这是关于了解是什么让人们从内心深处感动。您可以帮助人们为自己和环境做出“更好”的选择。

行为知识对于应用于可持续性、公民参与或工作场所安全等主题特别有趣。它也非常适合增加员工参与度或引入新的工作方法。 这些都是不仅对组织有效，而且对目标群体本身也有积极影响的行为。这里有五个开始改变行为的技巧。 1. 确定你想改变什么行为：那是什么样子的？ “我们希望人们更多地参与社区活动”、“我们的员工应该更加 意大利电话号码格式 诚信”或“我们希望变得更加可持续”。好的。但假设成功了，那会是什么样子呢？那么人们会做什么呢？ 这似乎是两个简单的问题。然而，这一步仍然被跳过得太快或回答得太抽象。结果是我们开始就参与或可持续性进行交流，但并不清楚随之而来的行为是什么。如果您还不清楚，您希望目标群体如何改变某些事情？ 另请阅读： 有意识的选择或（邪恶的）推动：你意识到了吗？ 因此，围绕行为改变的每个主题的第一步是：想象你想要改变什么行为以及在实践中看起来像什么。这很有趣。



与一群热心的同事坐下来畅想一番。假设它有效 行为改变头脑风暴同事 2. 了解您的目标受众：什么可以激活或阻止他们？ 为了能够改变行为，您需要了解目标群体的当前行为与第一步中的期望行为之间的关系。有几种方法可以进行这种行为分析。你可以做的非常广泛，但如果你只是开始行为分析，它可以帮助进行一种快速扫描。 科学为我们提供了许多有用的清单，可以帮助我们分析他人的行为。行为是由很多因素决定的。理解行为的有用理论包括Ajzen 的计划行为理论(pdf) 和BJ Fogg 的行为模型，但Kahneman和Cialdini的见解也很吸引人。 您可以根据需要进行全面的行为分析。以下是一些带有基本问题的主题，可帮助您入门。 态度：为什么有人会表现出期望的行为，是什么阻碍了他或她的态度？想想以前的经历、背景、信仰。 能力：目标群体表现出这种行为有多难，他们有什么资源和知识可供。