那么为每个拥有小企业的客户创建案例研究是

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对于这个特定的产品，结果是创作了一本非常成功的书：  26  对于一些公司来说，包含最终结果的图像也是一个可行的策略。这有助于读者想象产品在他们自己生活中的样子：  27  第7步：不要让火燃烧  你已经通过一个故事引导了你的潜在客户。  首先，他们同情客户，现在，在知道所有结果后，他们羡慕你这个客户。  您的潜在客户已经做好了创建销售漏斗的准备。  即使您只完成这里的案例研究，您仍然会获得不错的转化率。  读者将浏览您的网站以找到购买您产品的方式。  但是，您将失去一些潜在客户。  为了最大限度地减少这种损失，请发出极其明确的号召性用语 (CTA)，要求他们采取下一步行动（无论是否针对您的产品）。

在每个 HubSpot 案例研究的底部，不只有一个 CTA，而是 4 个。  28     CTA 就在文章的最后，也是那里唯一的东西。如果一个人阅读了整个案例研究，他就会非常清楚下一步需要做什么。  拉米特的做法略有不同。他通过 CTA 总结了案例研究，下载了 丹麦手机号码清单 高度相关的铅磁铁。  29     同样，颜色和大文本的使用使下一步的操作对读者来说显而易见。  如果您有一个完善的电子邮件营销渠道，或者在特定时间只销售一门课程或一种产品（通过电子邮件了解他们何时可以购买），那么第二种方法会很有效。  如何解决案例研究中最困难的部分......  创建案例研究最困难的部分是编写它们，对吧？  不是。  如果到目前为止您按照本文中的所有步骤进行操作，那么编写它们实际上非常简单。



  最困难的部分是让客户同意出现并允许您发布他们的数据。  但是，您有能力创建一个定期生成高度激励性案例研究主题的系统。  第 1 部分–选择合适的客户：虽然并非所有客户都希望成为案例研究的主题，但您也不想为每个客户编写案例研究。  如果您主要为大公司创建网站，否有意义？  可能不会。您想要创建与您吸引（或想要吸引）的主要潜在客户类型产生共鸣的案例研究。  这是因为，如果大企业中的某人只看到您网站上展示的小型企业工作示例，他们将不会与这些案例研究产生联系。  选择的客户不仅喜欢该产品并从中获得了良好的效果，而且还符合他们想要转化的客户的概况。  第 2 部分–及早发现它们：大多数公司在某个时候决定他们应该在其网站上提供一些案例研究。  因此他们联系客户并要求他们参与。  客户很可能无法从他们的经历中获得相关数据。  使用这种方法您最终会产生质量较差的小型案例研究。