这只是产品初期的竞争策略，在定位上，

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Miravia更像是天猫，以品牌驱动为主，这从其邀请入驻的品牌以及用户画像便能得出。 据多家媒体报道，Miravia主要提供两种商家账户模式一是品牌官方商店，仅面向有商标注册的品牌商开放；一种是供应商模式的商城账户，主要面向西班牙本地卖家、零售商和分销商，商家没有固定入驻成本，只按销售情况向平台支付佣金。这类似于国内电商的自营和POP模式。 阿里在欧洲再造了一个“天猫+小红书”丨 产品观察 品牌商店页面 在选品、定价，以及设置促销活动上，Miravia的商家有一定的自主权，除平台自有物流服务外，也能选择三方物流平台。相比于Shein、Temu的平台强干预模式，Miravia对品牌商家的管控相对克制。 作为欧洲知名的时尚国度，西班牙诞生了Inditex集团等时尚巨头旗下有ZARA、Pull and Bear等八大服装品牌，供应链在全欧处于领先水平，一直是电商巨头的必争之地。阿里之外，拼多多海外业务Temu也将西班牙作为了欧洲的首批站点之一。


年疫情冲击，国内消费环境短期内仍将承压，海外业务成了阿里为数不多的新故事——去年，阿里海外数字商业板块业务在总收入的占比上升至，是表现最亮眼的板块之一。 但竞争也在加剧。去年一年，除俄罗斯市场，速卖通  购买 Whatsapp 号码数据 在西班牙、法国等市场的业绩均有不同程度的下降。一位前速卖通员工告诉氪，速卖通未来将继续回归“低价策略”，它在去年尝试的“品牌化路线”并不成功。 阿里选择在此时推出和竞争对手路线相对差异化的Miravia，是换种思路应对新的行业环境，也能填补欧洲电商市场的空白。若能在西班牙站稳脚跟，Miravia或将扩展至整个欧洲，继续抢占中高端市场。 二、像小红书那样种草 Miravia十分注重种草式品宣。 在当地，Miravia主要通过“influencer”即网红kol或各类测试工具 ，让用户了解时尚、美容和生活方式的最新趋势，比如虚拟化妆、护肤程序等。在外网搜索Miravia，相关的新闻词条中会出现很多推广文，例如“在Miravia上买到欧元的爆米花机”、“Mellerware品牌的空气炸锅好用”等。 据亿邦动力网报道，用户可以通过Instagram或TikTok等平台共享优惠和产品信息，还可以加入Miravia的WhatsApp群组，分享独家折扣和礼品。加入Miravia联盟计划的创作者，





在每次用户在专属链接下下单时，可以获得高达的佣金。 阿里在欧洲再造了一个“天猫+小红书”丨 产品观察 除了自己生产内容，Miravia也积极和社媒合作 类似小红书等种草平台的内容，有KOL的各类测评、传授时尚知识 打开Miravia网站首页，除了最上方主打的”闪购”入口外，还有“发现新品牌”、“最想要的基础款”、“顶级品牌的选择”、“进入美丽新世界”，以及“可能喜欢”五大频道，这类似于“小红书”，在帮助消费者种草的同时，也弱化了产品价位的分层。 为了更好的打开市场，Miravia也加大了对线下的投入，例如在马德里市Gran Vía大道开设快闪店。想要获得进入该快闪店的入场券，首要条件就是下载Miravia应用。 此外，Miravia还联合西班牙媒体机构OMD Spain和Clear Channel发起了户外数字广告形式的营销，将Miravia的宣传片以D全息数字屏的展示形式，铺在马德里几大人流量集中的主要街道上。 上线不到个月，凭借差异化的打法，Miravia