如何一步步思考和建立你的市场？

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市场首先是一个商业项目 思考和构建您的市场是公司内部真实数字化转型项目的结果。它需要时间和大量投资才能使其在各个方面取得真正的成功。 “首先，市场项目是一个商业项目，而不是一个技术项目。” 反思阶段构成了市场项目的基础：咨询公司 PM&CO 专门从事这些数字化转型项目，更具体地说，专注于市场的建设阶段。 感谢一个共同的客户，IZBERG 和 PM&CO 找到了提供咨询服务的机会。这种方法的目标是伴随公司的反思，以便公司能够充满信心地迈出第一步，并在市场上取得真正的成功。 市场项目基于 6 个主要支柱 有时，一些公司倾向于将速度和仓促混合在一起，认为这只是实施解决方案并按下按钮即可使一切完美运行的问题。IZBERG 和 PM&CO 共同定义了 6 个支柱，必须仔细考虑这些支柱，以确保您做好启动准备： 1. 你的价值主张是什么？ 第一个支柱是战略分析，其中将讨论价值主张。在此分析过程中，目标是破译您公司的 DNA。你的个性是什么？您与竞争对手有何不同？ 2. 已确定的潜在市场是什么？ 第二个支柱仍然与战略分析相关，是潜在市场。我们从一个原则出发，如果你对市场模式感兴趣，那是因为你估计有机会。您可能已经进行了相应的研究，并拥有了一些指标，可以让您判断市场具有一定的规模，因此对您来说具有一定的潜力。 3. 定义你的经济模型 第三个支柱是经济模式。

能够预测未来市场中可能发生的收入来源、投资、成本和交易量始终非常重要。 选择合适的技术方案 一旦从业务角度定义了行动计划，就应该考虑选择能够支持您的业务目标并且必须完全符合 中国海外非洲人数数据 业务目标的解决方案。 制定营销策略 一旦您的项目开始，您将采用什么营销策略来为您的市场带来流量？使用什么工具（SEO、SEM 等）？ 6. 招募和培训未来的销售人员 作为市场运营商，您会对其中提供的报价感兴趣，以便它能够找到自己的市场。为此，选择和整合未来的卖家将是关键步骤。事实上，任何公司都可以创建自己的利基市场！这个想法是为了吸引并因此在您自己的网站上竞争。市场的存在得益于五个参与者之间的协同作用：运营商（您自己）、卖家、买家以及软件提供商和支付服务提供商，正如 B2B 中的情况一样 [+ 链接到第 1 条文章]。 2. 极高的灵活性 收入模式的多样性，特别是运营商收取的佣金价值，必须根据您的目标进行定义和协商，使市场成为一种特别灵活的模式，您可以根据您的需求进行定制。 3. 节省机架费用 您将在各方面节省时间，避免在采购产品、物流和库存管理方面的大量工作。这就是该模型的优点：您不必关心这些方面。同时，失败的风险也较低，因为它是“虚拟”商店：投资成本较低。 4. 指数增长 在市场中，您可以处理越来越多的数量：更多的卖家、更多的产品、更多的客户。另一个优势是市场让您有机会尝试新产品。



些运营商甚至不开设自己的市场：他们选择只销售其他人推出的新产品。收集到的数据使我们能够很好地了解市场趋势：该模型提供了一个显着的位置，就像“控制室”一样。相反，如果您开设电子商务网站，您在运营和财务方面会受到结构性限制。 5、风险可控 作为值得信赖的第三方，市场向消费者承诺其形象。然而，提供服务、产品质量以及交货时间的是卖家。因此，市场管理员必须建立扎实、现实的卖家规则管理政策。最后，在卖家和买家之间找到平衡似乎很困难：为了吸引卖家，你需要买家……反之亦然。这是主要挑战之一：让这两个群体同时成长。 总之，市场有两个关键优势：一方面是极低的投资，另一方面是指数级的增长潜力。它代表了商家的探索领域的扩大，也是测试、学习和调整其产品的好机会。 发现 B2C 在市场中取得成功的两个标志性示例 1. Gifi一直是一个实体集团，在法国各地拥有550家门店。该网络仍然具有其优势。然而，倾听客户的心声让他捕捉到了一种需求：渴望在与客户相似的领域获得其他类型的产品。这些是 Gifi 不开发、也不打算开发的类别，因为盈利原因。该市场是在其他供应商的帮助下扩大产品范围的完美解决方案。对业务的第一个影响是新客户的获取。该市场允许您联系正在寻找产品或正在浏览其社交网络的用户，并确保他们在几天、几周、几个月甚至几年后走进 Gifi 商店的大门，即使他们不知道之前的品牌。