富有企业家精神有远见的领导者忘记了他们的员工不能

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排名第一的亚马逊畅销书销售管理第13 章的节选。简化：关于从销售团队获得卓越成果的直截了当的事实。与直觉相反，有时，具有企业家精神、魅力和远见的高管的最大优势实际上会阻碍销售团队取得成功。我绝对热爱自己谋生的工作的原因之一是因为我有机会与一些非常有天赋的人一起工作。我在本章的笔记中列出了十位才华横溢、富有远见的商业领袖。这些高级管理人员促成了我最有趣的一些项目和客户关系，因为他们通常拥有无限的正能量，并且不断领先于他们的团队和我一步或更多。这些创意机器以其即时创造和即兴创作、推销尚不存在的概念以及向任何观众描绘更美好未来的精美图画的能力让我们眼花缭乱。这就是好处为这样一位才华横溢、魅力四射的领导者工作的一面。

然而有个更难以辨别的缺点只有在多个组织中观察到相同的问题后，我才最终能够识别并开始指出它以帮助客户识别和克服问题。几年前，我和一位非常有进取心、外向且富有魅力的CEO 坐在他用作办公桌的大玻璃会议桌旁。那是我们的第一次见面。我被他的强度和魅力所吸引，逗乐，甚至有点震惊。他的个性充满了整个房间——以一种好的方式。我喜欢这个人的一切，包括他的酷鞋。当他解释他对 意大利手机号码列表 公司的愿景和他正在采取的各种重大举措时，我开始理解他要求他的销售人员完成的艰巨任务。具体细节对故事并不重要。我的观点的关键是有多少移动的部分，事实上，这位才华横溢的销售主管要求销售团队向不熟悉且尚不了解如何购买此类新产品的人员和潜在客户推销仍在设计阶段的解决方案。



换句话说他要求从未销售过此类解决方案的人向尚未准备就绪的客户销售尚未真正存在的东西，即使他们将来可能会寻找此类解决方案。知道了？我坐在这个人的大玻璃桌对面的原因之一是因为他对销售团队没有完成任务越来越感到沮丧。他用三种不同的方式告诉我，他无法理解他要求销售人员做的事情有什么困难。对于每一个例子，他都会告诉我他自己职业生涯中取得重大销售成功的故事，以及他如何能够在本质上是烟雾缭绕的情况下完成巨大的、变革性的交易。在那一刻，一分钱掉了下来，这一切都在我脑海中浮现。我扬起眉毛，开始假笑。他用他那响亮而戏谑的声音大声喊道，不要阻止他。“什么？告诉我！” 他坚持说。“[CEO 姓名]，你没看到发生了什么事吗？” 我回答了。