顾问式销售流程有六项原则

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研究 问 听 教 取得资格 关闭 这六项原则应该提供您为您的企业创建的咨询销售方法的基本轮廓。您创建的方法应该考虑到您所销售的产品、您的企业的典型销售周期、您的行业以及您的买家角色。 请告诉我们您对本次调查中的用户博客的看法 。 1. 研究 咨询销售的研究阶段涉及使用您的企业在获取每个潜在客户的过程中收集的潜在客户情报。如果您的入站营销做得很好，那么您就已经收集了有关潜在客户的数据，例如公司规模、网站上访问的页面、电子邮件偏好和社交媒体行为。

更重要的是，您已经收集了大量关于您的潜在客户最感兴趣的内容的信息，这可以告诉您他们最关心的问题是什么。 在 HubSpot 中，所有这些潜在客户情报都可以在您的联系人工具  沙特阿拉伯手机号码数据库   中找到。您选择的对潜在客户资格最重要的属性将是您的“加星标”属性，并且您的联系时间线将让您快速详细地了解您的潜在客户迄今为止在您的业务中的经验。您的所有销售代表都可以 通过HubSpot 中的销售代表用户角色访问此潜在客户情报数据。



销售人员还应该花一些时间研究潜在客户最近的公司新闻、社交媒体资料、个人博客（如果适用），当然还应该在谷歌上搜索他们的名字，看看还会出现什么。 在采取任何下一步行动之前，您应该始终彻底研究线索。 2.询问 当您与领导交谈时，请务必提出开放式问题。既然您已经通过研究获得了有关它们的所有详细信息，您可能会认为自己了解有关它们的所有信息。这是个错误。关键是要让领导者自己自愿提供信息，这是您在销售代表和领导者之间建立的信任的结果（并有助于）。