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基于帐户的营销案例研究 家 万物数据驱动营销 作者发布时间：2022 年 6 月 2 日 | 最近更新时间：2022 年 12 月 26 日 9 基于帐户的营销案例研究 基于客户的营销 (ABM) 占2020 年所有销售机会的 79%。然而，没有人能就什么是基于帐户的营销达成一致。  联合创始人 说：“ABM 并没有那么复杂，而且也过于简单化了。” 如果基于线索的 B2B 营销是用网捕鱼，那么ABM 就是使用鱼叉。 在本文中，我们将分解九个基于客户的营销案例研究，这些案例来自使用 ABM 战略和战术达到并超越其业务目标的品牌。了解它们为何有效以及如何将它们应用到您的业务中。

目录如何使用受众定位、网络和激活来获得 34 个新的销售机会 努力的结果 服务客户的客户作为战术 ABM 举措 如何通过大规模超个性化将预定会议增加 首次公开募股后 ABM 努力的结果 质量第一：调整销售和营销以获得全面的受众概况 如何结合数据和直邮以获得 俄罗斯手机号码清单 倍的投资回报率努力的结果 最大化免费赠品潜力 4. 联合报告如何使施耐德电气的目标客户收入增加 努力的结果 整合数据以获得最清晰的观众画像 如何仅针对 100 个账户就关闭了价值 35 万美元的机会  努力的结果 通过发挥创意脱颖而出 如何通过更好的定位将关闭时间缩短近一半，并通过电子邮件产生的净新线索  努力的结果。



通过对齐和机器学习在合适的人面前如何使用I 增强的潜在客户评分来实现平均 2-3 倍的转化 努力的结果 确定现有线索的优先级以告知未来的营销决策如何通过 ABM“失败”获得 8 倍的投资回报率 他们的 ABM 努力的结果 “爆炸性”直邮试点失败 9. 回到基础如何在不到 2 个月的时间内让获得 100 万美元的管道收入 他们的 ABM 努力的结果 准备好学习和迭代以取得成功 结论 精通 数字营销 获得Shopify和 CXL排名前 1% 的数字营销人员的认证和培训 。 了解更多如何使用受众定位、网络和激活来获得 34 个新的销售机会 您会惊讶于 3,000 美元的 ABM 预算可以做什么。