如何在高增长初创公司的车轮后面保持专注

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住在波士顿并像我样经常旅行加利福尼亚、纽约、西雅图、亚特兰大等），我不能像我想的那样经常开车。对我来说，开车是一种解放。我喜欢控制我去哪里以及如何到达那里，这让我想起了建立和发展软件业务的一点点。想想看。我们“设计”增长。我们“踩油门”以“加速”收入。我们“看后视镜”来评估过去的表现并“衡量”未来。我们依靠“仪表板”来告诉我们我们需要了解的有关业务运营和战略有效性的一切信息。更具体地说，这里有一些与重要业务工具、实践或流程相关的关键汽车组件 GPS =标目标、指标等。后视镜和侧视镜=季度运营审查仪表板（速度表、燃油表等）= CRM、营销自动化等。油门/刹车踏板招聘销售和营销投资等。

我敢肯定还有其他几个比较要进行，但该列表中缺少一个重要组成部分：挡风玻璃，它恰好是一个非常方便的比喻公司的抱负（或使命、愿景和价值观）及其外部市场观点（客户、竞争对手、机会等）。初创公司CEO 常犯的错误：过于关注仪表板而不是关注道路您的挡风玻璃比汽车中的任何其他部件都大是有原因的。没有它，您将不知道自己要去哪里，您当然无法避免所 西班牙电话号码表 有这些“路上的颠簸”。没有神智正常的人会通过盯着后视镜或侧视镜、摆弄仪表盘上的按钮或摆弄GPS 来驾驶汽车（除非他们想死）。相反，我们通过挡风玻璃观察并密切关注车外发生的事情来驾驶我们的汽车。那么，为什么这么多CEO 会在企业内部运营上投入过多的时间呢。



我发现这对创始人CEO 来说是一个更大的问题，他们理所当然地在业务增长的最初几个月和几年里确保公司产品、文化和团队的完整性。在启动阶段，把这些事情做好很重要，否则企业永远不会真正走到任何地方。然而，一旦到了规模化的时候，情况就完全不同了。当你扩展时，保持外部与内部焦点是至关重要的我花了很多时间建议OpenView 的扩张阶段CEO 组合更多地关注他们众所周知的汽车外部发生的事情（了解他们的客户、竞争对手、细分市场等），而不是内部组件（人员、产品、流程、ETC。后者显然很重要，即使随着业务规模的扩大，但只有当公司真正指向正确的方向时，它才真正重要随着企业发展得更快并展望未来。