增长营销不是什么你需要的技能和框架

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另一个原因是产品营销存在于四个关键部门的交叉点：销售、营销、产品和客户成功。 作为一个独立的功能，产品营销的主要重点领域是定位、客户研究的声音、买家情报、消息传递、定价和包装、客户细分和产品发布。 产品营销文氏图 图片来源 虽然产品营销形成了自己的部门，但产品营销人员将大部分时间花在与四个团队中的每一个团队合作上。 以下是他们将在每个部门执行的一些任务示例： 产品。将研究报告反馈给产品经理以告知未来的产品开发，接收有关整个产品生命周期的变更和更新的关键信息，并收集产品使用情况的见解。 销售。协助销售团队开发在整个。

销售过程中使用的内容，并利用销售对话中的洞察力来开发消息传递。 营销。使用研究结果来开发定位和消息传递，然后营销团队可以访问这些信息来推广产品并产生需求。 客户成功。使用来自客户支持对话的见解来了解常见问题并通过 专业人士和行业电子邮件列表  创建信息内容来解决这些异议产品营销的主要目标是促进创收；其他营销和销售团队是产品营销最重要的内部客户。 产品营销人员通过以下方式提供帮助： 教育销售人员了解买家面临的挑战； 进行赢/输分析以了解哪些运作良好，哪些运作不佳； 开发抵押品和销售资产以帮助代理商更好地销售。 他们还与产品团队密切合作，主要从事为产品开发提供信息的研究任务。



他们收集竞争对手的情报，进行市场调查，并深入了解其他产品的功能，以便为产品开发的方向和路线图提供信息。 产品营销的作用更多是回答关键的战略问题（谁需要解决方案，他们在哪里，我们如何接触到他们等等），而不是开展具体的营销活动。 这就是我们看到产品营销和传统营销团队之间协作的地方。 产品营销与传统营销 营销是一个更广泛的职能，负责向各种学科（内容、绩效营销、品牌营销等）的潜在客户传达价值。 传统营销通常侧重于培养品牌知名度和创造销售机会、用户和转化。 产品营销人员关心产品在产品生命周期每个阶段的成功。 这两个功能紧密配合。