有效 LeadGen 内容的三大基本支柱（B2B）

shuklaranisr167

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产生潜在客户的 B2B 内容与发布后立即被遗忘的内容之间的区别取决于几个众所周知的因素：正确的专业水平、一致的语气、原创性、与推广产品建立联系的能力以及合乎逻辑的 SEO 优化。让我们来分析一下……

1 内容专业水平：调整滑块到合适的位置

为了有效地接触目标受众，您需要根据受众调整内容的专业水平。过于技术性的内容可能会导致您错失目标。忙碌的决策者会因为信息太难获取而停止阅读，从而使您的品牌看起来与现实世界脱节，与他们的需求脱节。
相反，过于基础的内容会破坏您的信誉。读者会发现它肤浅而无用，很可能会认为您缺乏专业知识并且不会信任您。
那么，您如何微调专业水平的平衡呢？


分析目标受众的立场。LinkedIn 头衔和职位描述将让您深入了解潜在客户的专业水平（战略与运营、深入内容与简化内容等）。


检查与现有内容的交互。引起最多关注的文章是 医生资料 否更有深度或更有教育意义？


直接问你的听众，在您的时事通讯、文章或网络研讨会的末尾加入一个小调查：“这个内容是否太基础/太合适/太复杂？”


观察您所在行业的主要竞争对手。他们在最受欢迎的白皮书或博客文章中使用了什么级别的技术？


让您的销售团队参与进来。 他们身处第一线，能够针对您的目标受众的语言和需求提供宝贵的见解。