内容营销：同类相食？

Arzina326

Vincent Hooplot 提出了“赠送”内容是否不是自相残杀的问题？他的回答相当简单：其他人也在这样做，所以我们根本不能落后。此外，正如我们过去所知，购买流程已经发生了根本性的变化，并且正在永久地发生变化。我们在发现阶段（或者可能在发现阶段之前）与公司接触的方式（接触点）正在发生变化。内容营销是早期接触潜在客户和利益相关者的方式之一。请阅读 Fastcompany 的这篇文章来了解更多相关内容： 漏斗另一端的营销。

内容是金
Kors van Wyngaarden 在他的演讲中还指出，内容是一个关键要素，而 Scott Stratten 已经表示，内容必须很棒才能实现真正的互动。我们在释放情绪的那一刻就强制互动，而这是标准促销文本不可能实现的。在我看来，这也是很多组织在内容制作上所面临的困境，从TNS Nipo的研究结果中也可以看出这一点；我们如何通过内容营销真正进行互动，我们应该制作什么内容？选择主题是第一步，但将其转换为生产则是困难的一步。

就我个人而言，我认为很高兴听到罗纳德·费尔滕表示可以为此寻求外部帮助。不是每个人都有写好文章的天赋，更不用说有趣的文章了。您可以 - 也许应该 - 寻求帮助。以Facebook 上的 Skittles为例，他们雇佣了三位专业文案/恶作剧者，他们完全专注于创造正确、有趣的内容。当然，并不是每个组织都具备这种能力，但这表明并非每个组织都需要或能够拥有（内部）人才。

组织使用（内容）营销
Robeco 的Vincent Hooplot关于内容驱动营销的演讲非常令人愉 利瓦集團公司 快。他的故事特别吸引我的是他不仅关注内容营销的前端（客户端），而且特别关注后端。我们如何进行内部组织以实现成功的内容营销？他的四步方法从“将主题纳入董事会议程”开始。管理层的承诺对于良好的努力至关重要。 （幸运的是）这也符合 IBM 的研究：为了实现投资回报率，需要在更多领域发挥影响力，而不仅仅是促销，如果没有管理层的承诺或营销部门的玩具或实验，你就无法实现这一目标。

Vincent Hooplot 还指出，除其他外，正确部门参与的重要性：谁提供什么内容，谁负责什么以及我们提供哪些能力和预算。创建一个蓝图，明确每个人要采取的路线，并使彼此更容易就是否取得成果进行讨论。