建立真正的价值主张，而不是巧妙的陈述

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强大的价值主张根植于真实、独特和可信。它兼具清晰性和说服力，并且包含一些你可以自信地说自己做得更好——或者比市场上其他任何人都与众不同的东西。

坦率地说，如果你从价值主张中剥离了公司的名称，而它仍然适用于你所在领域的其他十家供应商，那么你所拥有的就不是一个价值主张，而是一个行业陈词滥调的列表。

你的价值主张至少应该包含弗林特·麦克劳林 (Flint McGlaughlin)所说的“唯一因素”。 阿富汗电话号码数据 这是你唯一可以宣称的，而其他人无法可信地宣称的。如果你没有“唯一”，那么你的工作就是定义一个。不要因为迫不得已而捏造某些东西，而是要找到你的产品、服务或方法真正具备而其他人根本无法做到的要素。

你并非试图成为一切（你也不应该这么做）。你只是试图传达一些清晰、具体且有目的性的东西。

深入挖掘：产品发布前必须采取的 4 个步骤

使用四部分过滤器：吸引力、独特性、清晰度、可信度
麦克劳林花了数年时间测试价值主张。他发现，在潜在客户心目中，四个条件必须全部成立：

诉求：“我想要这个。”
独家性：“我在其他任何地方都买不到这种东西。”
清晰度：“我明白这一点。”
可信度：“我相信这一点。”
错过其中任何一个，信息传递都会失效。大多数公司只注重吸引力，而忽略了其他因素。有些公司追求独家性，最终却显得含糊其辞。很少有公司能同时做到这四点。那些做到了的呢？他们转化率高，脱颖而出。

像科学家一样进行测试，而不是像口号作者那样
品牌重塑和品牌信息更新通常一气呵成：新网站、新定位、新叙事。虽然大家都为之喝彩，但没人知道哪些举措有效，更别提为什么有效了。