销售与营销的协调是改变游戏规则的关键

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ABM 的另一个关键演变是强调销售和市场营销的协同。如果团队之间缺乏清晰的沟通和共同的目标，ABM 工作可能会失败。

跨部门协作确保销售和市场营销朝着共同目标努力。建立一个紧密结合的反馈循环，销售人员提供实时洞察，以改进营销策略，而市场营销交接则为建立自信的销售互动奠定基础。

可操作的 ABM 提示：安排营销和销售团队之间的每周同步会议，讨论目标账户的进展、挑战和后续行动。

5. 超越漏斗顶部的 ABM
将 ABM 限制在客户获取的早期阶段可能会造成不必要的限制。 开曼群岛电话号码数据 扩展 ABM 策略的应用范围，以进行交叉销售并留住现有客户。通过了解整个买家旅程，企业可以挖掘 ABM 的潜力，并与客户建立长期关系。

可操作的 ABM 提示：制定 ABM 计划，旨在培养现有客户，同时追加销售或交叉销售他们认为有价值的其他产品。

深入挖掘：为什么基于账户的扩张是 B2B 的下一个增长杠杆

ABM战略的未来
MarTech 大会的 ABM 专题讨论明确了一点：ABM 不再仅仅是一个营销框架，而是一个能够驱动收入的市场进入策略，需要持续创新。从优化数据实践到协调团队，再到使用以人为本的广告等新工具，这些实用策略可以帮助您的组织充分挖掘 ABM 的潜力。如果您有兴趣观看 ABM 专题讨论，请注册免费通行证，随时观看。

需要制定下一个 ABM 战略并取得优势吗？大胆尝试，不断调整，并致力于系统性协作——这样，您的战略才能与时俱进，引领潮流。

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