SEO 如何与销售团队合作推动业务增长

mukti52

我们都熟悉营销和销售团队曾经如何孤立无援的古老故事。 事实上 许多组织仍然以这种方式运作。 归根结底，营销和销售之间没有太大区别。 我们拥有相同的主要目标——推动业务增长。 因此，帮助销售符合营销的最大利益，帮助营销符合销售的最大利益。 虽然营销和销售可以通过多种方式协同工作，以便两个团队都能更好地完成工作并为企业创造更多收入，但本文将重点关注一种特定的营销策略——SEO。 让我们来看看 SEO 专业人员可以与销售团队合作以推动业务增长的一些方式。 无论您是在内部还是在代理机构工作的 SEO，这些简单的方法都将有助于改进您的策略。 一个好的搜索引擎优化策略需要的不仅仅是增加网站流量——它需要让你的网站出现在合适的人面前。

这是 SEO 专家和销售团队必须紧密合作以帮助推动业务增长的地方。 是的 关键字研究对于为任何 SEO 策略奠定坚实的基础至关重要。 您可以花费数小时进行关键字研究 – 发现每个词的搜索量、进行竞争性研究、挖掘 Search Console 报告以查找更长的尾查询等。 但是，销售团队的直接输入将使您的 SEO 策略达到下一级。 从销 阿曼电话号码 售团队那里获得反馈以验证关键字优先级并发现路线图中的潜在差距。并定期这样做！ 请记住，销售人员每天都在与潜在客户和客户交谈。 他们知道所使用的独特语言、他们正在寻找的信息以及他们面临的最大挑战。 关注来自这些类型讨论的长尾关键字可以帮助推动您的 SEO 策略。 虽然长尾关键字通常具有较低的每月搜索量，但这些用户实际转化的机会要大得多。



例如 搜索“黑色皮革斜挎包”的人比搜索“钱包”的人更有可能转化。 作为专注于 SEO 的人，透彻了解销售流程至关重要。 与销售团队坐下来，确保您完全掌握销售过程中一些最基本（且经常被忽视）的要素，例如： 这也不应该只是一次性对话。 客户的购买行为、需求和挑战在不断发展和变化——尤其是在公司努力适应当今未知的商业环境的时代。 同样，销售团队了解带来潜在客户的数字营销活动也很重要。 这将有助于个性化跟进并更好地培养这些潜在客户。 花时间收集和审查销售材料，例如跟进节奏、推销平台、产品手册、演示等。 甚至可能有机会利用这些材料中的一些来进行 SEO。 这让我想到了我的下一点销售同步可以帮助激发基于以下内容的新内容创意： 有时我们过于关注我们的关键字研究和路线图，以至于我们可能会忽略具有较低搜索量和真正可靠搜索意图的有价值的关键字目标。