Sandro Magaldi 在讲座中谈论如何卖得更多更好

Mdkhan28@

现在卖家面临的主要挑战是什 这是 Sandro Magaldi 在参加 Tray 巡回电子商务活动 Tray E-commece Conf 期间的 50 分钟演讲中贯穿始终的问题。 桑德罗·马加尔迪是谁？ “ Gestão do Amanhã ”等畅销书的作者，提供创业课  程和内容网站的 联合创始人，以及天生的推销员，Magaldi 是全国市场  上最著名的人物之一。他的职业轨迹承载着基于不断学习的征服，他出色地与公众分享。 凭借自己的经验，在谈到销售人员的行为及其如何影响客户关系时，他在演讲中 毫不留情地扇耳光。 就在第一张幻灯片上，国会议员看到了以下信。

息：“在人类历史上，从来没有发生过如此多如此剧烈的转变”——这一点无可否认。 自 20 世纪 80 年代后期互联网普及以来，我们经历的技术革命改变了社会和经济领域的人类行为，塑造了我们今 电话号码列表 天看到的消费者行为的先例。 信息和快速沟通已经成为消费的基础，个人正是从这种经验集合中选择他想要购买的产品。 对于 Sandro Magaldi 来说，这是“21 世纪超级强大的客户”的特征，他们掌握着信息，拥有范围广泛的产品，不需要销售人员来决定购买什么和何时购演讲者的说法，这些特征的总和产生了一种能够摧毁企业的力量。



为什么会这样？ 客户开始只通过价格来评估产品，获得最具吸引力的产品。但是，你的产品不一定是最便宜的，便宜的也不一定是最好的。考虑到这一点，您如何平衡您和客户之间的力量，避免损失？ Sandro Magaldi 30 年的销售经验就是答案：抛弃销售脚本，成为价值 创造的代理人。“这可能看起来很简单，但卖家面临的主要挑战是将产品融入客户的生活，以消除他们真正的痛苦，”他评论道。 谈到在销售中创造价值时，Magaldi 举了以下例子：当某人的梦想是购买自己的房子时，平方米是一个基本的、基本的特征。不同之处在于他会多么高兴地  邀请他的朋友去烧烤，以及他的孩子们在星期天下午会如何在游泳池里玩耍。这是价值。 以客户为中心 要制定价值销售策略，您需要了解客户，甚至在他们提出主要异议之前就予以答复。

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