户要求对技术方案进行变更

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动作一家美国公司的代表决定 拯救 对手并迫使他做出决定 他在没有与同事讨论的情况下提供 的折扣。日本人同意并离开休息。 结果。中场休息时 美国人联系管理层并获得 折扣的否决权。他们撤回了他们的报价 并向日本人提供了回到起始条件的条件。但日本公司已经形成了其他期望 拒绝了这笔交易。 。坚守宗旨和使命 如果你没有谈判的目的和使命 你就是在按照别人的规则行事。评估每个问题与任务的相关性。如果你的对手的提议与你的目标冲突 拒绝它。否则 谈判的结果将与您的任务中指示的结果不同 您将不会获胜。 所有业务内容都采用方便的格式。访谈 案例研究  。世界 在我们的电报频道。现在加入  来自 的案例研究 问题制造商正在寻找芯片容器供应商。

的客户提交了他的提案客 以降低容器生产成本它的目标是节省这笔交易。 执行公司拒绝该请求。毕竟 它的目标是确保微电路的安全 以高质量履行其义务并确认可靠执行者的声誉。 动作。在谈判过程中 承包商向客户解释了改变技术项目的风险 生产线上一个元件的故障可能导致数 马来西亚 WhatsApp 号码列表 百万美元的损失。 结果。在评估了节省的潜在风险后 客户批准了初始项目并全额付款。 。问正确的问题 有封闭式和开放式问题。关闭建议一个明确的答案  是   否   也许 。例如  你会在最后期限前完成吗    你会满足条件吗  。提出封闭式问题只有两个原因  图标 你已经知道答案并想确保它是正确的 谈判已经结束 你需要澄清一些事情 谈判背后的推动力是悬而未决的问题。他们从 如何   什么   什么   为什么 开始 并要求详细的答案。



通过询问他们 您打开了讨论的领域对手深入研究问题并为您提供信息以供使用。最重要的是 您不会给对话者施加压力 而是让他有机会告诉自己他想要什么。 尽可能将封闭式问题变成开放式问题 例如  图标 这是最难的问题吗  最难的问题是什么  你会付这笔钱吗  你能付多少钱  报价是否满足您的需求  你怎么看这个提案  。按计划工作 在任何谈判中 讨论五个必备要素  问题 进行谈判的问题 交易价格 货物交付时间 订购服务的数量。 您的行李 可能影响履行合同义务的公司特征。例如 如果你以前没有在对手的部门工作过 就警告一下并确保您的员工中有在特定领域知识渊博的专家。