小型企业最有效的潜在客户生成策略

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是一个充满不确定性和疑问的话题。随着各种研究和专家为 B2B 营销人员宣传无数不同的“要点”，作为一家小型企业，甚至不知道从哪里开始都可能非常令人生畏和困惑。 因此，困惑的小企业营销人员求助于谷歌，试图回答这个一直存在的问题：“我如何才能在 B2B 潜在客户生成中取得成功？” 这种搜索的结果将为困惑的营销人员提供一些领先的 ​​B2B 公司的建议。这些公司最常宣扬的策略包括： 搜索营销 社会营销 内容营销 所有这些策略都包括利用数字媒体渠道的 B2B 潜在客户生成的入站营销方法。这就是说，由客户来找你。鉴于我们目前生活在数字优先时代，这并不完全令人惊讶，但是，当我们通过小企业的眼光看待 B2B 潜在客户生成时，期望潜在客户能够找到您并不总是可行的。

当我们仔细研究各种受青睐的 B2B 潜在客户生成策略类别时我们发现对外营销实际上被证明是整体上最有效的策略。也就是说，公司发起对话并将他们的信息发送给他们的听众。 B2B 潜在客户生成方法B2B 潜在客户 德国电话号码 生成类别[铺垫, 2014] 对外营销往往因为是一种过时的潜在客户生成方法而名声不佳，虽然它确实有其缺点，但这些限制往往比中小型企业 (SME) 对大公司的影响更大。大公司在对外营销方面的“问题”如下： 对外营销活动很难跟踪，尤其是与采用数字替代方案相比时。 出站技术不再常用，因此没有人愿意接受它们（不要呼叫列表、垃圾邮件过滤器等）。 它的成本比入站成本高，而且产量可能很低。



这些论点和内涵是由于大品牌的信念而存在的因为他们需要在规模上远大于小型企业在简。单的 B2B 潜在客户生成活动中使用的规模实施 Outbound Tactics。 小型企业的出境策略对于那些希望引起轰动、潜在客户数量较少的公司来说往往是非常成功的，以确保少数高质量的潜在客户。对外营销可能是您的小型企业的完美方法！这与您有多少潜在客户无关；这是关于这些潜在客户的价值以及他们对公司的价值。 搜索引擎优化、社交媒体营销和内容营销都是非常强大的工具，不容忽视，但作为起点，它们对于小型企业的 B2B 潜在客户生成毫无用处。