商业模式画布只需几个步骤即可掌握商业计划

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业务模型画布框架相对较新但它基于久经考验的真实业务原则。在本文中，我们将向您介绍什么是商业模型画布，为什么您的公司需要画布，我们还将向您展示如何通过三个步骤有效地使用该框架。 什么是商业模式画布？ 业务模型画布是说明公司业务模型的可视化图表。最初由瑞士商业理论家亚历山大·奥斯特瓦尔德  Alexander Osterwalder 构想，合适的商业模式画布由九个主要构建块组成。 这些是客户群、价值主张、渠道、客户关系、收入流、关键活动、关键资源、关键合作伙伴和成本结构。 让我们更详细地探讨其中的每一个。 商业模式画布 有价值的建议 价值主张是指企业为其客户群提供的东西。

这个构建块可以包括产品和服务。 例如，当地一家音乐商店出售吉他、鼓等。但他们也修理损坏的仪器并教授课程。所以他们既销售产品又销售服务。 根据 Alexander Osterwalder 的说法，贵公司的价值主张是它与竞争对手的区别所在。您提供 国家电子邮件列表 的产品的独特性和质量、您的销售价格以及您提供的客户体验都是考虑因素。 客户群 客户细分构建块概述了组织旨在服务的目标受众。客户群可以是广泛的（即汽车购买者）或更狭窄的（即 30 岁以下且居住在美国的豪华轿车购买者）。 一个企业可以服务于多个客户群。将它们全部列在商业模型画布中将使公司能够确保它适当地满足每个细分市场的需求。 频道 渠道是指企业向客户传递其价值主张的方式。



这可以通过两种不同的方式完成：通过业务控制的渠道或业务不控制的渠道。 受控渠道是公司的实体店面或在线商店。不受控制的渠道（也称为合作伙伴渠道）的一个示例是公司产品在主要零售店的分销。 最有效的渠道是那些快速、方便且具有成本效益的渠道。 客户关系 客户关系构建块确定公司如何与客户互动。 贵公司是否为客户提供全面的实际操作帮助？ 每个买家都有专门的公司代表来回答每个问题并满足每个需求？ 或者您的组织是否为其客户提供了他们轻松方便地为自己服务所需的工具？ 其他客户关系模型包括自动化和基于社区的版本。 客户关系结构没有对错之分。商业模式画布只是帮助您确定适合您公司的画布。 成本结构 接下来，我们有成本结构。 这个构建块描述了不同商业模式固有的货币后果。