到多少额外的收入用他们每个客户

shammi01870

我花了几年时间才学会这一点，但一旦我完成了，我的最低 SEO 投入从每年 240,000 美元开始，然后上升到每年 1,200,000 美元。我之所以能够获得大合同，是因为我改变了推销的信息。我不会进行排名，而是首先计算出一家公司目前从搜索引擎获得了多少流量及其转化率。然后，我将获取该数据并将其乘以平均订单规模，以了解该公司从有机搜索中获得了多少收入。

从那里我会详细分析我可以为公司带来多少流量：保守的、正常的和 购买电子邮件列表 激进的估计。我会分解我将使用的方法，并给他们一个可以看到这些结果的时间范围。我还会分享他们每季度会从我的努力中看数量的平均收入和他们的转化率百分比，我能够估算出我能为他们的业务带来多少额外收入。




一旦我弄清楚了这个神奇的公式，就不难告诉一家公司我每季度想要 300,000 美元，因为我要为他们带来额外的 3,000,000 美元的季度收入。

当你向公司推销时，不要犯我在推销排名时犯的错误，而是讨论你将带来的收入和利润影响。

获得客户比留住客户更难

我在我的代理机构中犯的一个错误是，我花了更多的时间来获取客户而不是留住他们。相反，我应该用 75% 的时间留住客户，用 25% 的时间争取更多客户。您提供的结果越好，您通过口碑获得的客户就越多。不要只专注于获得新客户，而是要确保让客户满意。您可以通过每周通话、每月报告，有时甚至是面对面会议来做到这一点。

但确保客户满意的最佳方法是对他们进行调查。Conversion Rate Experts是一家在这方面做得非常出色的咨询公司。每次通话后，他们都会向您发送一份调查问卷，其中包含以下问题：

此次电话会议的三大亮点是什么？
您认为这次通话对您最有利的一件事是什么？
通话中最糟糕的三个方面是什么？（请记住，我们喜欢直率、诚实的反馈——我们投入大量时间和金钱来收集反馈——并做出反应）。
我们如何改进通话？
如果你注意到的话，他们不会问诸如“你快乐吗？”之类的问题。相反，他们提出的问题将有助于他们改进所提供的服务。借鉴《转化率专家》一书中的内容，向客户询问具体问题，这将有助于您更好地为他们提供服务。