位科技创始人如何发现其价值数百万美元

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媒体经常将科技创业描述为一次迷人而令人兴奋的旅程，才华横溢的创新者在灵光一闪中提出了开创性的想法。但现实远非如此。事实上，大多数科技初创公司都惨遭失败，尤其是在竞争激烈且快节奏的 SaaS（软件即服务）领域。主要原因是：他们制造的产品没有人想要或不需要。 这是对人才、时间和资源的巨大浪费，更不用说给创始人及其团队带来的情感损失了。但如果有更好的方法来寻找成功的商业创意呢？一种基于成功科技创始人的真实数据和见解的方法？ 这就是我想要找出的答案。我观看并分析了 203 场对技术创始人的采访，他们已经建立了可盈利、可扩展且有影响力的 SaaS 业务。 其中，只有 100 名创始人清楚地解释了他们是如何想出自己的商业理念的。其余的人要么不记得，要么没有分享，要么没有明确的答案。以下是 100 位创始人的主要发现，他们确实揭示了他们价值数百万美元的商业想法背后的秘密。 寻找成功商业创意的 3 种方法 在分析了 100 次采访后，我发现科技创始人主要通过三种方式发现他们的成功商业理念。

这些都是： 解决自己的问题 解决别人的问题 改进现有解决方案 让我们更详细地了解每种方法。 解决自己的问题 这是寻找成功商业创意的最常见和流行的方式。100 名创始人中有 46 人表示，他们的商业理念是通过解决自己面临或经历过的问题而提出的。这是有道理的，因为： 他们对问题和 WhatsApp 数据库 痛点有深刻的理解 他们有强烈的动力和热情去解决问题 他们拥有独特的视角和洞察力来创建解决方案 创始人解决自己问题的一些例子是： Drew Houston，他在将 USB 驱动器忘在家里后创建了 在旧金山努力寻找经济实惠的住宿后创建了 Airbnb Melanie Perkins 在发现现有设计软件过于复杂且昂贵后创建了 Canva 解决别人的问题 这是寻找成功商业创意的第二种最常见的方法。100 名创始人中有 32 人表示，他们是通过解决从其他人（例如客户、朋友、家庭成员或同事）那里观察或了解到的问题来提出自己的商业想法的。 这是有道理的，因为： 他们可以直接或间接接触目标市场及其反馈 他们具有真正的同理心和好奇心来理解和帮助他人 他们有机会与真实用户一起验证和测试他们的解决方案 解决别人问题的创始人的一些例子是通过与真实用户测试您的解决方案来验证您的假设和假设。



您得到什么反馈？您看到什么结果？ 改进现有解决方案 研究市场并分析竞争。当前解决方案的优点和缺点是什么？机遇和威胁是什么？ 确定您独特的价值主张和差异化。如何使您的解决方案比现有解决方案更好、更快、更便宜、更容易或更令人愉快？ 利用您现有的网络和受众来推广您的解决方案。您如何接触已经在使用或正在寻找类似解决方案的潜在客户？ 结论 找到一个成功的商业创意并不是运气或灵感的问题。问题在于遵循已为数百名成功科技创始人所行之有效的流程。 通过应用解决自己的他们可以直接或间接接触目标市场及其反馈 他们具有真正的同理心和好奇心来理解和帮助他人 他们有机会与真问题、解决别人的问题或改进现有解决方案的方法，您可以增加发现有利可图、可扩展且有影响力的商业创意的机会。