实体零售商的 10 个基本零售指标和 KPI

shahadat231

您应该跟踪这些指标的原因有很多（如果您还没有的话）。首先，他们将向您展示各种零售业务和活动的执行情况，以便您做出改变和改进。

此外，跟踪和分析这些指标将使您能够全面  比利时电话号码表 了解整个商店的绩效。您可以看到自己是否逐月或年复一年地进步。此外，跟踪零售 KPI 还可以提供宝贵的客 户洞察，您可以利用这些洞察来改善购物体验。

现在我们知道监控这些指标有多重要，让我们看看哪些是您需要包含在报告中的最重要的 KPI 和指标。

您需要为商店分析的 10 个零售指标和 KPI
销售收入
这是商店产生的总收入，是评估业绩的基本指标。当然，这个指标很重要，它可以帮助您了解您的产品对客户的吸引力。此外，每月和每年的衡量将显示您的业务是否在增长。



您不需要任何特定的公式。它是商店在一段时间内产生的总收入。

如果你想增加销售收入，你需要关注交叉销售和追加销售。我们还发表了一篇文章，其中包含零售专家关于如何增加杂货店 销售额的建议。

每平方英尺销售额
该指标衡量每平方英尺销售空间产生的收入，并有助于评估空间利用率和商店生产力。通过衡量这一点，您就会知道您是否正在利用商店的整个空间。

这是计算该指标所需的公式：

每平方英尺销售额 = 总销售收入 / 销售空间总平方英尺

为了增加每平方英尺的销售额，您可能需要改善商店的布局并优化产品种类。

兑换率
该指标计算进行购买的商店访客的百分比，反映销售和营销策略的有效性。

要计算商店的转化率，请使用以下公式：

转化率=（进行购买的商店访客人数/商店访客总数）x 100

为了提高转化率，您可以尝试实施更具吸引力的店内广告活动。为此，您可以使用 Tokinomo Shelfobot 或 Visibubble 等解决方案。

平均交易价值 (ATV)
ATV 衡量客户每笔交易的平均支出金额，帮助跟踪客户消费习惯的变化。测量 ATV 可帮助您了解每笔客户交易产生的平均金额。此外，这还显示了定价策略的有效性并突出了增加收入的机会。

要计算 ATV，您可以使用以下公式：