拥抱 VCP（可见性、可信度、盈利能力）

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自己创业的人来说，对寻找客户的恐惧可能会让他们陷入瘫痪，从而破坏他们的努力。推销电话可能会让我们中的一些人惊出一身冷汗。我在创业初期学到的一件事是，还有其他方法可以找到客户。 当你整个职业生涯都在美国企业界工作时，你可能没有学到的技能之一就是如何建立人际网络。作为企业主，网络是获得客户的最佳方式之一。如今，添加社交网络可以让您更轻松地找到业务。 了解如何亲自建立人际网络 当我开始创业时，我做的第一件事就是加入BNI（国际商业网络）。有些人觉得不行。但是当您创业时，BNI 可以给您带来很多好处： 结识新朋友 发展支持和销售组织 有一个地方可以测试您的营销信息 这些对于初创企业来说确实很有价值。现在，会议以虚拟方式举行，您也可以进行虚拟会议和出席。 我做的下一件事是参加网络课程。该课程教会了我发展业务的基本原则，称为 VCP 模型 – 可见性 + 可信度 = 盈利能力。Ivan Misner 博士开发了这个三阶段关系发展流程：可见性 - 可信度 - 盈利能力或 VCP，以帮助企业主了解如何建立有利可图的关系。

可见性——以其他方式被看到，看不见，心不在焉。 信誉——发展关系，让人们了解您的价值以及如何向您推荐业务。 盈利能力——与正确的推荐来源建立关系将带来有利可图的业务关系。 VCP是一个过程，而不是一个公式。因此，您可能会获得正确的可见性，但这完全取决于可信度。一旦人们知道您是所在行业的专家，他们就会开始推荐您。在他们相信你擅长自己所做的事情之前，他们的声誉就岌岌可危了。 离线和在线均可使用 网络的原则超越了 智利手机号码清单 社交网络。VCP模型在社交网络中如何运作？ 使用社交媒体建立知名度和可信度需要时间，但这是值得的。它为您提供了提高知名度并展示您的专业知识的场所。在许多方面，在线建立这种声誉更容易，因为这些工具使您能够每天建立自己的声誉。面对面的社交活动经常发生，但不是 24×7 的。 实施可见性 - 可信度 - 盈利流程 制定您的内容策略 首先，您必须展示您的专业知识。创建博客并制定内容策略，为您提供可以共享和推广的内容。内容必须高质量且与目标客户相关。内容营销适用于多种类型的服务企业，包括装修商、屋顶工、景观美化、教练、金融服务等等。 创建您的社交媒体资料 选择合适的平台并在 LinkedIn、Facebook、Instagram 和其他与您的专业领域相关的社交网络等网站上创建个人资料。




如果您不确定您的受众在哪里，请进行测试。或者更好的是，询问您的客户他们喜欢哪些社交网络。 将您的博客链接到您的个人资料，并寻找其他获得反向链接的机会。如果您是本地企业，请务必声明并优化您的 Google 商家资料。 如果您向房主提供服务，您可以做的一件事是询问您的客户是否有邻里 Facebook 群组或其他类型的邻里目录。如果他们这样做，请让他们向小组推荐您并提供您的联系方式。 如果愿意的话，可以进入视频和播客领域 创建视频和演示文稿并上传到 Rumble 的 YouTube。如果您觉得演讲更轻松，请创建一个播客来分享您的知识和专业知识。更多的人宁愿听和看内容而不是阅读。但无论哪种情况，都请将内容放在博客上并以文本形式进行总结。该内容有助于提高您的知名度。 那么我们为什么要这样做呢？ 拿起电话，让电话另一端的人继续讲述他们读过、看到和听到的有关您的产品和服务的所有精彩内容，这会更有趣。 再加上通过你的信息机器找到你的潜在客户，逻辑上已经沿着教育道路前进的潜在客户，成为你理想客户的可能性可能是你的十倍。此外，与您试图说服向您购买产品的人相比，他们同样更有可能成为客户。 您的营销系统可能是获得潜在客户资格的最佳方法之一。如果潜在客户不接受您的教育，这可能是一个危险信号，表明他们也不会成为理想的客户。