如何聘请企业销售人员

nahida874

当我第一次为OpenView 写这篇文章时我们正处在一个失业率处于历史最低水平的地方，而招聘是最重要的。我的天哪，在这么短的时间内时代发生了怎样的变化。无论您的公司已经暂停招聘、仍在招聘还是将来会招聘，拥有适合您的业务和阶段的人才始终是重中之重。建立一支长期有效（且忠诚）的企业销售团队始于您雇用的人员。这是反思和制定战略的好时机，这样您就可以在适当的时候为您的企业聘请最优秀的人才。在冠状病毒大流行之前：企业销售是科技公司招聘的头号角色，而销售人员的平均流动时间仅为18 个月。随着我们的经济从大流行中调整和复苏，这个数字将会攀升。更糟糕的是，德勤的一项研究发现，“失去一名员工的成本可能从数万美元到其年薪的2 倍以上不等。

这说明了一切资料来源平衡职业无论经济状况如何，如果你不制定一个可靠的招聘流程来引导他们进来，你就无法聘请到最优秀的销售人员。留住员工与招聘过程一样重要，并且在任何人在虚线上签名之前就开始了。在开始招聘流程之前，请确保您了解企业销售在优化招聘流程之前，您需要确切地知道您要招聘什么。企业销售非常复杂，关于它是什么和不是 法国手机号码 什么存在大量混淆。因此，让我们在进一步讨论之前澄清一下。这张来自Gartner 的图表为了解企业销售旅程的复杂性提供了一个可靠的窗口： 来源：Gartner 事实上，企业销售是复杂且不断变化的，涉及到各种各样的人——尤其是当您刚刚起步或我们现在都在努力应对的不确定时期时。如果您想建立可扩展的业务模型以经得起时间的考验。



么拥有支由技能娴熟且可靠的人员组成的合适团队是必不可少的。但请不要误会：在公司中建立企业销售职能至少需要18 个月才能使任何事情变得可重复、可预测或一致……尤其是现在。您可以使用下图中的数字作为开始时预期的基准。所以，是的，建立合适的团队绝对是关键。但请确保您有适当的期望来支持您的团队完成整个过程。你不会相信有多少次我看到企业建立了一个企业团队，然后不久就意识到他们没有足够的跑道来支持他们。如果您没有足够的资金或基础来让您的新销售团队大放异彩，您如何才能做出正确的招聘决定？在深入了解招聘流程之前，花点时间了解会发生什么（以及为什么），这样您就可以做出最有效的招聘决定。在你全力以赴雇用太多最终注定失败的人之前。