拥抱从潜在客户开发到需求生成的转变

mivathh

目前，该行业正在发生巨大转变，从传统上所谓的潜在客户生成（基本上是潜在客户或 MQL 捕获）转向需求生成（在整个买家和客户生命周期中推动意识和兴趣，一直到成交/赢得）。

这意味着为了推动需求，我们需要从头到尾全 巴西数据库 面思考我们的用户体验。

3. 投资价值交换
如果 Hootsuite 真的想脱颖而出，他们需要提供的价值不仅仅是分享趋势。因此，为了做到这一点，他们的策略包括价值交换中的“如何”，而不仅仅是“什么”。

“什么”是他们参与策略的核心。每年 Hootsuite 都会确定营销人员在未来一年中可以预期的 5 大趋势，并且他们可以通过多种方式将每个趋势转化为内容引擎，例如每个趋势的博客、视频和案例研究。正如我在网络研讨会中所说，这些内容可以单独使用，也可以作为集体使用，以补充包容性体验。

因此，当谈到价值交换的“方式”时，Hootsuite 知道他们可以抓住人们真正的兴趣。换句话说，他们提出了这样的问题：Hootsuite 如何提供帮助？因此，他们提供了更深入、更实用的内容可供下载，例如信息表、手册、网络研讨会以及完整的报告和数据集，作为内部共享的外卖。

这是他们实际进行领先捕获的地方。在读者已经阅读完报告之后，他们甚至没有机会消化任何内容。



4. 关注内容
整合营销原则是2022 年社交媒体趋势活动的核心。您可以拥有讲述故事的精彩内容和令人难以置信的现场体验，但如果它们没有结合成一个整体的生态系统，那么整体影响就会被削弱。

通过对内容进行整理，并将其分解为跨渠道（自有、赚取和付费）的小故事，Hootsuite 能够以更少的投入接触到更多的人，并与营销团队使用相同的歌单来讲述一个一致的故事。

5. 调动员工积极性
Hootsuite 使用自己的工具 Hootsuite Amplify 向其员工以及员工倡导策略的用户提供该工具。

通过在 Amplify 中为 Hootsuite 员工创建一个完整的类别，以便在其社交网络上分享社交趋势内容，他们能够在几个月内了解每个趋势的关键要点。此外，他们能够保持策略活跃，员工参与内容。90天内，员工获得了超过1100股股票。