Liquid Death 成立于 2019 年，预计 2022 年收入 1.3 亿美元最

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近的一个例子说明竞争更多地反映了市场需求，而不是远离市场的原因，以及有效电子商务品牌的力量。 Liquid Death 网站的屏幕截图，展示了朋克摇滚铝罐中的水。 发明一种以前从未做过的产品或服务不仅困难，而且没有必要——如果你采取措施战略性地建立一个独特的电子商务品牌。 1. 研究您的客户和竞争格局 了解您的市场是创建明智且有效的电子商务品牌战略的必要条件。 跳过这一步，您可能会选择一个看起来或听起来像另一家公司的品牌，或者错过进入市场的个人品牌主张。 可以指导您完成此过程的两个问题是： 谁是您的潜在客户？ 尝试定义目标受众。即使您认为您的目标受众是“所有人”（例如，您在卖水），许多电子商务品牌也通过专注于利基市场. 您的竞争对手是谁？进行快速竞争分析以了解情况直接和间接竞争对手，以及现状（您的市场目前如何满足您销售的产品的需求）。

回答这些问题，您可以发现竞争差距、产品的竞争优势或受众  Whatsapp 号码列表 中服务不足的客户。 例如， The Nue Co. 发现合成填充剂在补充剂行业占据主导地位，并创造了一种“有利于科学、有利于健康”的替代品。清洁、有利于地球”，适合具有生态意识的消费者。 The Nue Co. 网站的屏幕截图展示了其支持科学、支持清洁、支持地球的补充剂的特别之处。 通过 Learn with Shopify YouTube 频道详细了解如何构建客户角色，让您的品牌更加突出。 2. 制定电子商务品牌策略和信息 “品牌”通常与设计和美学联系在一起，但大部分工作实际上都属于战略范畴。 尤其是您的品牌信息。 消息传递以与客户产生共鸣的方式增强您的竞争优势和您的产品的独特之处。 Gibson Biddle 是一位前产品副总裁，帮助 Netflix 主导了流媒体市场，他认为打造出色的品牌有助于打造出色的产品，反之亦然。



他的品牌框架可以帮助您从销售什么转变为您的电子商务品牌代表什么和代表谁： 产品属性。 使您的产品独一无二的突出特征。这可以是任何东西，从生产中使用的材料到技术，再到大多数竞争对手所缺乏的特定功能。 产品优势。 您向客户提出的实用价值主张。您的产品满足哪些需求？它们如何解决客户的问题？ 情感上的好处。 让您的客户乐于参与的故事或事业。您的产品或业务有哪些方法可以为世界做出积极贡献？ 更大的东西。