什么是 ABM Marketing？为什么它的理念如此重要？

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ABM营销或基于帐户的营销是一种营销类型，它指定投资和资源，以更加个性化和个性化的方式接触可能最感兴趣的帐户，并有可能实现 ROI（投资回报率）。）高得多。 该策略旨在针对一系列客户或公司，针对这些客户或公司设计个性化营销活动，并根据需要向每个客户或公司发送不同的消息。 然而，ABM 是一个端到端的过程，涵盖研究、消息传递、创造力和衡量，也就是说，需要事先投入时间和精力来指定针对每个目标帐户的单独消息，以取得最大的成功。 因此，ABM需要营销和销售之间的密切配合，否则任何活动都注定会失败。 根据 Alterra Group 去年进行的一项调查，97% 的受访营销人员通过 ABM 实现了比任何其他营销计划更高的投资回报率。 然而，2017 年底，《首席营销者》杂志谈到追求 ABM 的公司比例，这一比例已从 43% 下降至 38%。在专门从事 B2B 营销、技术和编程的杂志 Exchange Wire 团队进行的另一项调查中，他们发现了以下内容： 84% 的营销人员表示，ABM 比任何其他营销方法都能带来更高的投资回报率；但除非我们明确哪些类型的业务、产品或场景适合ABM，哪些不适合，这个数字将会减少。 因为 ABM 不仅仅是改变产品、销售服务甚至创造销售线索。 它涉及与客户（我们的目标潜在客户）建立关系，表现出了解每个客户的独特情况和问题的意愿，并创建单独的活动来展示您的公司如何成为帮助他们实现目标的长期合作伙伴。 我们必须坚持这一切的理念：基于对每个特定客户的价值观的信息。

那么什么类型的 B2B 公司可能对 ABM 策略感兴趣呢？ 如果公司在一个小规模客户数量较少的简单市场中运营，基于帐户的营销永远不是一个好主意。 同样，如果您提供的产品易于理解，并且每个人都知道您销售的产品，则很难看到针对目标帐户中的决策者精心设计的创意活动的好处。 另一方面，能够从 ABM 中受益的公司是那些拥有一组明确的账户、倾向于产生大部分收入、并且提供复杂且难以理解的产品的公司。 同样，如果您的客户本身就是复杂的企业，面临着一系列复杂和/或不断变化的挑战，那么 ABM 非常适合制作需要收件人关注的消息。最重要的是，如果您准备好并能够调整销售和策略，甚至报价来解决个别客户的问题，那么 ABM 就可以满足甚至超越其支持者的巨大承诺。如果有一件事情是确定的，那就是技术与 B2B 公司的联系越来越紧密。保持静止并且不让企业参与营销活动 华人海外澳洲号码数据 意味着保持静止，这可以让竞争对手领先于您。无论是在B2B领域还是在任何其他领域，我们都必须年复一年地不断前进。 工业B2B市场走向何方？ 在本文中，我们将仔细研究 2018 年和 2019 年的趋势。 B2B 渠道自动化 自动化需要一个过程，即每次做某事时重复相同的动作并执行相同的步骤以达到目标。目前我们正在执行这样的流程，很可能它也可以实现自动化。 它与编程不同。这两种选择都可以节省时间，尽管第二种也可以节省更多精力，使我们能够向更多潜在客户传达我们的信息。 自动化可以帮助我们开展不同类型的活动，包括再营销广告和潜在客户排名应用程序，但并非所有这些都适合所有企业。



成功的关键是知道如何选择哪一个是我们的。 渠道整合 在 B2B 营销背景下，我们要提到的另一个领域是跨渠道整合的重要性。与将所有努力集中在一个渠道相比，采用所有共同策略的一组多个营销活动可以吸引更多的流量。 通用客户视图 当客户通过营销首次接触我们的品牌、与销售团队或产品互动并最终购买时，客户体验就开始了。 除此之外，最有效、最先进的营销人员正在通过统一数据库来发挥自己的作用，其中可以包括来自网站、营销自动化软件、CRM 平台和客户服务交互的客户数据。 在潜在客户成为买家时创建统一的视图可以改善他们的体验，从而赢得更多客户，也许更重要的是留住他们。 人工智能和个性化 人工智能、数据和个性化是未来B2B营销的关键概念。借助由数据驱动的人工智能，营销人员可以确保他们在正确的时间向正确的受众传递正确的信息。 例如，在网站上，人工智能可以为访问者提供服务或引导他们找到他们正在寻找的内容。数据还可以帮助 B2B 营销人员识别新受众并向他们提供相关的营销信息和内容。人工智能还可以通过及时且相关的电子邮件来帮助培养他们。这都是提供客户想要的个性化体验的一部分。 基于帐户的营销 (ABM) 如果说2017年就已经有人听到过这种声音，那么今年的打击将会更加严重。它涉及针对主要客户制定数字营销策略，这对于我们“追求”的公司很重要。 我们的目标不是追求许多用户只转化少数人，而是覆盖一小部分人（更具体地说是他们的帐户），但具有很高的转化率。 如果您想继续改进您的成果并了解 B2B 数字营销的最新动态，请下载我们的指南 - 在 10 天内改进您的工业数字营销 -并逐步遵循所有建议来开始转变您的公司。