建立更好的销售联系代表 T谈战略

etikhatun456

了社交销售顾问之后，我们转向了集客营销领域的另一位专家，希望从销售代表的角度获得一些见解。在过去的两年里，Thomas Moin 一直在集客营销平台HubSpot工作，现在他是该公司代理合作伙伴计划的高级渠道合作伙伴。他的职业生涯一直致力于使用在线平台进行销售，他与澳大利亚文章作家的Andrew Shaw讨论了如何开发行之有效的营销方法。 Thomas，您对入站营销的介绍是什么？ 我几乎把整个职业生涯都花在了销售上。我学习了 IT 和英语文学，然后在一家 IT 集成商工作，这是一家约有 15 名员工的小企业。从那里我去了 Macquarie Telecom，在那里我继续我的销售生涯，向那些从他们的网站获得所有收入的组织销售。 当我在那里的时候，我接触了一个叫做 Marketo 的平台，我在那里帮助建立了活动和一些网站。这激发了我对营销自动化行业的兴趣，所以我在 2014 年 HubSpot 在这里开业时加入了他们。


他们在 LinkedIn 上找到了我，我是澳大利亚第一批雇用的员工之一。 你能描述一下你在 HubSpot 做什么吗？ 我的角色是在业务的合作伙伴方面。我与非常适合我们合作伙伴计划的机构合作，他们最终在 HubSpot 上为他们的客户提供服务，我们为他们提供支持机制。我现在担任教练角色，在那里我管理着一个合作伙伴生态系统。 您如何使用 LinkedIn 来打造自己的品牌？ 我是 SlideShare 的忠实粉丝，您可以在其中将 PowerPoint 幻灯片加载到 LinkedIn。因此，如果您访问我的页面，您将看 伊朗电话号码表 到我已经完成并加载到 SlideShare 中的演示文稿。人们可以看到我随着时间的推移开发的品牌以及我在行业中所做的工作。这是快速建立信任的有效方式。 除了信任，销售人员的品牌还应该包括什么？ 这取决于个人和您的组织。查看贵公司的价值观，看看如何在您的 LinkedIn 个人资料中反映这些价值观。



有一点我认为公司应该帮助您建立品牌并为您提供支持。我努力代表 HubSpot 的价值观，并将其融入我在 LinkedIn 上看到的品牌。所以你会在我的个人资料上看到 HubSpot 文化代码，我认为这是展示我们所代表的东西的好方法。 作为销售人员，您如何衡量成功？ 我认为我们处于能够衡量社交媒体成功的早期阶段。在公司层面，我们处于可以用数字表示的阶段，但作为个人销售代表，这有点困难。在 HubSpot，我们使用 Salesforce，并且有一种记录活动的新方法，我们可以在其中记录我们是否在整个过程中使用了 LinkedIn InMail。我们现在可以开始提取关于个人的报告，看看我们在 InMail 参与其中的情况下赢得了哪些机会。中的人的方式。然后当他们发帖时，你可以自动点赞。您还可以创建这样的规则：如果有人发帖，喜欢它，请等待几天，然后向他们发送私人消息。