通过入站营销缩短您的销售流程

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一些销售的销售过程可能需要数月甚至数年。您的典型销售流程有多长 入站营销通过提供您的潜在客户在需要时做出决定所需的信息并允许您在他们准备好收到您的来信时与他们联系从而缩短了销售过程。 说清楚你卖的是什么 为了缩短销售流程，我们需要合格的潜在客户。明确说明您销售的是什么，并以目标受众理解的方式展示。 向他们展示使用您的产品或服务的好处，并使用他们的语言来做到这一点。为 CEO 目标受众谈论技术胡言乱语是没有意义的。 明确定义您的目标受众 你越了解你的目标受众，就越容易为他们写作。确保将注意力集中在决策者身上。

与您的站点的第一次联系可能来自前线工作人员因此也与他们联系确保您也完全满足决策者的需求。 通过为每 意大利电话号码表 个人编写角色来明确定义您的目标受众并给他们所有的名字来个性化他们。 在您的博客中解决关键问题和销售问题 使用您的博客讨论经常导致障碍的问题，并回答您一直从潜在客户那里听到的销售问题。 这些问题通常是人们在销售过程中寻找答案的原因。当您的博客不断提出答案时，您就会与他们建立更多信任。 确保您的高级内容涵盖销售流程 为渠道顶部中间和底部的人员提供高级内容。



如果您网站上的所有内容都是针对漏斗的顶部那么在他们完成销售过程的初始研究阶段后您就会失去他们。 培养真正的前景 使用您的入站营销软件和来识别真正的潜在客户并将他们与轮胎踢球者您的粉丝和您的竞争对手区分开来。 确保将这些真正的潜在客户放在一边，并在他们采取特定操作（例如返回特定网页）时提供进一步的潜在客户培养。 不要害怕打电话 当真正的潜在客户显示活动时，使用您的 CRM 提醒您的销售团队。销售团队可以决定什么时候打电话最好应该使用什么方法。