改变谈判的一个词不是你想的那样

帕尔瓦蒂#

作为前绑架谈判代表克里斯沃斯知道如何驾驭极端紧张的局势与不可预测的性格打交道并成功地提出棘手的话题。正如他在他的书中解释的那样， 永远不要分裂差异：谈判就像你的生活它一样这些技能常常使他能够成功地用金钱换取生命有了这些赌注沃斯并不担心在谈判中听到不，这似乎令人惊讶。但他认为不是你能从谈判伙伴那里引出的最有力的话语之一。为什么是是危险的如果您曾经从潜在客户那里得到一连串的同意，但在最后一刻交易却以失败告终，那么您已经亲身体验过为什么同意可能是危险的。沃斯解释说， 是的回答分为三种类型：确认、伪造和承诺。确认是是对封闭式问题的自动回答。例如，如果你问你的潜在客户你想减少花在行政工作上的时间吗他可能会不假思索地说是不要因为是的确认而过于兴奋根据的说法这主要只是简单的肯定没有采取行动的承。

假冒的是不太良性你的谈判伙伴的意思是不但相信说是提供了阻力最小的途径或获得优势的机会。也许你问买家， 这听起来公平吗即使他认为价格太高他还是说是以避免现在讨价还价你得到了积极的回应但交易最终会停滞不前承诺是是真实的它会导致行动 秘鲁手机号码列表 并且是以在合同上签名结束的谈判桌上的是， 写道如果你从谈判一开始就追求承诺你通常最终会得到确认和假冒版本从不开始会产生更好的结果。不是什么意思不的真正含义是什么它很少意味着在对情况进行仔细、彻底的分析之后，我认为理性的反应是否定的不通常是一个维持现状的决定通常是暂时的沃斯写道改变是可怕的不可以防止这种恐惧不可以翻译成我需要别人的反馈我还没准备好我不确定它是否在我的价格范围内我想要一些不同的东西我需要更多信。



否是可逆的不是永久的它们是启动谈判的绝佳方式一旦您的伴侣感到自在，他就会更愿意参与对话并分享他的保留意见。如何获得否《从不开始》 一书的作者吉姆坎普建议谈判者首先赋予他们的合作伙伴否决权。有几种方法可以做到这一点沃斯建议发表一个你知道是错误的声明。如果买家关心不惜一切代价避免危险，你可以说， 看来你对安全功能最多的版本不感兴趣。他们不得不回答， 不，我是，这让他们很乐意纠正你或者询问您的潜在客户他们不想要什么您可能会说告诉我您不想要的功能或您会拒绝哪些条款您将发现潜在问题向他们表明您站在他们这边并让他们放心最后您可以通过翻转是导向的问题来征求。