基于帐户的内容营销 9 步

Waylengael

用矛捕获的鱼会更少……但它们中的每一条都是守护者。 内容营销主要通过搜索引擎、社交媒体和电子邮件营销吸引大量受众。但这些受众中只有一小部分符合您理想的客户资料。 基于帐户的营销首先要确定您的理想客户，然后直接针对这个小而特定的群体。所以100%的观众都是相关的。这是自动的销售营销协调。在潜在客户选择谷歌之前，它会在他们的流程中更早地吸引他们。 ABM 与入站营销 但你仍然需要一些东西来以某种方式吸引这些潜在客户。你需要一个钩子。这就是内容营销回归的地方。 最好的 ABM 策略有一个内容组成部分。当您将 ABM 与内容营销结合起来时，您正在进行基于帐户的内容营销（ABCM 或 ABC 营销）。



与许多技术驱动的 ABM 计划不同，基于帐户的内容营销不需要大 新西兰 手机号码 量预算。但它确实需要一些内容营销力量。以下是我们将在此概述的策略的关键要素： 进行原创性研究的能力 创建视频的能力打开一个新窗口、网络研讨会和长篇指南 在 LinkedIn 上拥有强大的影响力 我们仍然需要首先定义理想的客户档案 (ICP)，然后确定潜在客户并建立关键客户列表。然后，我们将使用外展和广告来定位该列表，邀请他们参加网络研讨会。然后我们将以高接触度的形式跟进并提供个性化优惠。 以下是基于帐户的内容营销计划的一个示例，其中包含我们的分步行动纲要。最后，我们将向您展示投资的总时间和金额以及投资回报。





第一步：确定最有前景的潜在客户 首先，我们将定义理想的客户档案并建立这些顶级潜在客户的列表。 我们的计划是针对特定行业的营销决策者（经理、总监和副总裁）。我们将从制造公司开始，然后再扩展。我们非常了解这些受众，并且拥有基本的买家角色。 该列表来自三个来源： 研究工具/软件 当前数据库 最重要的梦想客户 我们使用 LinkedIn Sales Navigator 和名为 Lead411 的工具来进行搜索并完善列表。在这些工具中，“列表构建”实际上只是进行日益精细的搜索。我们的主要标准是行业、公司规模、联系人资历和工作职能。 行业网络研讨会转化 通过查看我们自己的 CRM，我们发现了更多可以添加的人。这些人是冷门线索、过去的客户、活动参加者等。实际上是我们接触过的符合标准的人。 最后，我们混合了一些梦想客户。我们愿意和谁一起工作？