耐克与基于情感营销的策略

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有些故事似乎是专门为了讲述而创造的。 从外表上看，这些关于大胆、天才的故事似乎来自科幻电影。 完美得令人难以置信，太遥远而难以模仿。 但这有时会发生在那些决定走得更远的人身上，那些决定不顾一切和所有人去追逐梦想的人身上。 实现理想的人们的故事，建立帝国并创造的不仅仅是产品，而是生活方式的公司的故事。 好吧，今天的故事是在一个真正的帝国中进行的冒险。 这是一款营销杰作，让一双运动鞋变得更加丰富，成为每个人都想要的东西。 我想从一个特定的日期开始，这并不代表开始，但也许是这段令人难以置信的旅程的顶峰。 你坐下来享受它。 在本文中 飞人乔丹案 耐克的诞生 赞助商和广告 情感营销和推荐 运动=耐克，耐克=运动 耐克勒布朗 18 技术创新 结论 飞人乔丹案 2020 年 5 月 17 日。 这一天与许多其他人一样，也许对我们许多人来说有点匿名，但对耐克来说却不然。 一段时间以来，《最后之舞》在Netflix 上很受欢迎，这是一部纪录片，讲述了有史以来最伟大的篮球运动员迈克尔·乔丹从他在芝加哥公牛队的第一年到他成为今天的成就的事迹。今天仍然是：一个传奇。 显然，该剧取得了压倒性的成功，观众人数达到了 2380 万，成为全球收视率最高的剧集。 显然，耐克只能对这一成功感到兴奋，因为乔丹是把耐克拖到世界之巅的人，早在 1985 年，他就开始穿着 Air Jordan 1。 从那时起，乔丹品牌开始变得越来越自给自足，甚至有了自己的生命，成为一个真正的子品牌。



发行价为 65 美元。 从 1985 年 3 月到 5 月，耐克从销售中筹集了 7000 万美元，到 12 月底这一数字已超过 1 亿美元。 第一年的预算还不错。 我们又回到了那个决定命运的 2020 年 5 月 17 日。 上市 35 年后，迈克尔·乔丹在 NBA 比赛中签名并使用的 Air Jordan 1以 56 万美元（51.7 万欧元）的疯狂价格售出。 但是 Nike 是如何制造出一双价值 56 万美元的简单红白运动鞋的呢？ 耐克的诞生 事实上，如果我们谈论的是迈克尔·乔丹穿的第一双鞋，并且你身后有一个像耐克这样的名字，那么这是可能的（也许并不太令人惊讶）。 事实上，如今，该品牌在体育用品领域的重要性排名第一，在全球最有价值的 瑞士手机号码清单 品牌中排名第 14，并拥有众多子品牌，例如 Hurley、Converse 以及 Jordan。 但让我们退后一步。 该公司诞生于1964年1月25日，名称为“蓝丝带体育”，但直到1971年才转型为耐克。 其创始人正是俄勒冈大学的一名经济学学生和一名教练。 并不是所有人都知道，这个名字取自一位希腊女神，胜利女神，一位能够高速移动的长着翅膀的女神：耐克。 然而，非常著名的标志，即所谓的Swoosh，是由图形学学生卡罗琳·戴维森 (Carolyn Davidson) 在 1971 年设计的，花费了 35 美元。 虽然一百本书不足以告诉你耐克迄今为止所做的一切，但我将尽力向你展示是什么让耐克成为今天的现实。 以下是关键成分： 赞助商和广告 多年来，许多公司很少关注其品牌的传播方面、在消费者心中的定位以及在传播和营销策略上的投资。 但耐克的情况肯定不是这样。 事实上，它的成功归功于精心策划的策略，这些策略有助于将耐克的营销视为世界上最好的营销之一。 据《福布斯》报道，耐克在赞助上花费了62 亿美元，专注于 50 多项体育推荐（没有其他公司在体育赞助上花费如此之多），每年在广告上的花费超过 30 亿美元。





情感营销和推荐 耐克的推荐人总是名人和职业运动员，他们不是赞助产品，而是讲述故事。 这是一个充满奋斗和牺牲、努力工作和训练以成为世界第一的故事。 在这些推荐中，我们发现了一些著名且容易辨认的名字，如罗纳尔多、罗纳尔迪尼奥、勒布朗·詹姆斯、博尔特、迈克尔·乔丹。 但也有一些（目前）知名度较小的名字，例如Jack Sinner、Kauan Basile（他在年仅 8 岁时就签署了赞助商协议，成为世界上签署赞助商协议的最年轻的运动员）。 简而言之，那些期待长期职业生涯的水晶般的年轻天才可能会取得无数的成功和奖杯。 虽然投资有风险，但回报丰厚，例如内马尔的例子，他直到最近才成为耐克的代言人，并在 13 岁时签约。 运动=耐克，耐克=运动 耐克所做的就是通过其推荐和营销，通过精确的定位进入人们的头脑。 这就是为什么，如果我们想到运动这个词，可能首先想到的就是耐克。 事实上，这个品牌在任何体育比赛中都很容易找到，无论是以比赛赞助商、俱乐部赞助商还是运动员服装赞助商的形式…… 我们可以肯定，如果我们观看体育赛事，我们一定会在某个地方看到耐克。 这就是为什么耐克不卖鞋或运动服，耐克卖的是一种生活方式，一种现状。 在其广告中，很少提及产品。 几乎没有必要。