百家运营商和小公司也可能是好的客户

afsanamimi99

  ABM 或基于帐户的营销策略的目标 主要目标是吸引预先选定的、高素质的目标客户。   一个例子将更好地说明这个概念。想象一下，您是葡萄牙的一家光纤制造商，您的客户是当地的电信运营商。现在您决定扩展到西班牙，您的目标是获得 Telefónica、Vodafone、Orange 和 Masmóvil 作为客户。与此同时，数。您通过大客户获得的知名度将帮助您吸引第二部分。  从那一刻起，您所有的营销和销售工作将集中于建立专家定位，使用有价值的内容以及各种技术和工具来接触这些特定客户。  为了实现这一目标，理想的做法是实施基于客户的营销和销售策略。下面，我们介绍了实现这一目标的关键和最佳工具。


  采用反导战略的关键 让您的营销和销售团队保持一致。在初始 手机号码库 阶段，完美的团队可能由一名营销人员和一名销售代表组成。一旦您成功扩展业务，营销人员可以根据具体情况为最多 10 名或更多销售代表提供服务。  确定您的目标帐户。为此，您可以使用 ICP 矩阵或理想客户配置文件。它是按照优先顺序确定哪些帐户最适合您的产品/服务，并为您提供更大的盈利能力和安心。   确定采购或承包过程中的关键人员。在高价值账户中，有不同的人，涉及角色和个性。认识他们中的每一个人：决策者、影响者、阻碍者、法律部门、用户……使用 JTBD（待完成工作）方法来了解他们的需求以及如何帮助他们更有效地实现目标。 分析什么类型的内容可以吸引他们的注意力。



利用您对帐户和目标人员角色的经验来创建个性化内容：包含有用内容的电子书或白皮书、适合他们需求的网页或实验室页面、参与者很少或独家的他们感兴趣的活动为他们，甚至是一份特别的礼物。 开始吸引目标客户的联系人。通过参加会议，在专门的社交网络上搜索和联系目标帐户中的人员，在该行业有影响力的人的帮助下，设计专门针对该活动的时事通讯，或者使用社交广告或赞助广告。  将这些新的目标客户联系人转化为商机。这并不意味着销售流程已经开始，您仍然可以利用您所获得的信息，以个性化的方式，利用与吸引新联系人相同的技术，进行营销工作，将联系人转化为交易。不要排除直接营销活动来帮助您说服您的联系人。 衡量吸引大客户计划的绩效。在流程的每个部分中，无论是在初始收购还是在转换和关闭过程中：一些最重要的指标是： 创建的新目标帐户数量，  目标帐户用户的页面浏览量，  转化率，  平均转换成本，  新交易或新商机的数量，  交易转化率及其平均成本。