第二阶段：筛选潜在客户并支持评估

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一旦个人认同了您的品牌理念并开始积极寻找您网站上的更多内容，您就可以开始向他们提供更具体的内容，以揭示他们的意图。换句话说，您想了解访问者是只是想浏览您的博客和视频，还是真的在考虑购买您的产品和服务。

引流磁石是销售漏斗中期吸引合格用户的完美工具。创建引流磁石很简单，只需想出一段高质量的内容，免费提供给网站访问者，然后要求他们提供电子邮件地址和其他联系信息即可。

您附加到引流磁铁上的产品应该旨在解决您的潜在客户面临的实际问题。如果您能有效地传达这一价值，那么潜在客户将被迫提供小额象征性奖励作为回报。小额互惠交易是建立长期销售关系的第一步。

现在，这种价值不一定需要来自 马来西亚 whatsapp 冗长的电子书或复杂的白皮书。一组有用的链接或一个长篇案例研究，提供原创研究来支持博客文章中包含的信息，足以让您的访问者提供他们的详细信息。如果您正在努力创建高质量的博客文章，您应该考虑为您的品牌聘请博客作者。

自助大师蒂姆·费里斯 (Tim Ferris) 的每周播客每月吸引数百万访客，然后向真正与他的理念一致的听众提供更多个人见解。此引流磁石附带的列表绝不是详尽无遗的，但对于合适的引流人来说，这正是他们所需要的信息。

然而，在您获得支持后，您将需要更加努力地争取合格的潜在客户并做出最终决定。

当潜在客户进入您的邮件列表时，他们已经充分了解了您的品牌价值和独特卖点。现在，您必须向他们展示您如何胜过竞争对手。在这个阶段，您确实需要深入了解您的产品和服务，并详细说明它们可以为潜在客户带来实际利益的方式。

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