营销中的直播：您需要了解的有关直播销售的一切

rabia925

尽管大多数社交网络和平台都有直播选项，但许多营销人员在实施这些选项时似乎很谨慎。

然而，在制定策略时需要考虑直播内容，特别是直播流媒体销售，原因有很多。

直播成功
如今，流媒体与名人、音乐表演或者最常见的视频游戏联系在一起。

然而，虽然游戏长期以来一直是最受欢迎的直播类别，但这并不意味着视频游戏流是流媒体的唯一应用。早在 2021 年，Twitch 流媒体平台上 Just Chatting 类别的直播内容观看时间就超过 30 亿小时，这意味着流媒体的受欢迎程度正在不断增长，受众群体也在多元化。

由于流媒体的成功，在线商务世界也发生了变化，今天我们目睹了通过商业直播进行销售和购买的出现——这种策略帮助 KitKat在一次营销活动中创造了三分之一的年收入。

这就是为什么实时内容以及与用户和客户的实时互动不仅可以影响利润并增加销售额，而且还有许多其他作用：它可以提高品牌知名度、追随者和客户的忠诚度，并帮助公司更接近目标群体。

什么是直播卖货？
直播买或直播卖是一种通过直播来推广和销售产品 美国数字数据 的策略。这些直播通常在社交网络上进行，但也有专门的直播平台，例如 Twitch。

公司经常与有影响力的人合作创建这些购物直播，举办现场销售活动。许多微型和小型企业创建自己的流并将其用作主要销售渠道。

此类直播的目标是为消费者提供交互式购物体验，让他们能够实时提问和购买产品，而无需访问商店或网站。

有人说，这种直播方式早在2017年就开始在亚洲国家出现，如今已成为全球社交网络的流行做法。然而，得益于前面提到的 Twitch 平台，直播的兴起可以追溯到 2010 年代初。如今，到 2027 年，全球直播市场的价值预计将超过 2470 亿美元。

具体来说，直播销售仅在美国就已成为一个价值 500 亿美元的产业，预计到 2026 年这一数字将增加两倍。此外，这些直播的观众购买高级版产品的可能性比普通消费者高出 43%。

这些数据证明了流媒体在销售和营销方面的潜力和力量，但为什么会这样呢？

直播内容的特点
直播作为一种内容形式的独特之处在于观众参与度高、互动性强以及关注直播的观众的特殊性。

事实上，当我们将直播内容与其他形式的内容（例如博客、视频或静态帖子）进行比较时，直播可以更好地吸引观众的注意力 — 人们在直播内容上花费的时间平均比点播视频多 27%内容。尽管其他形式的视频内容在全球总观看时间中占据较大份额，但现场视频在观众参与度方面处于领先地位。 Facebook 上的直播视频的参与度甚至比预先录制的视频高 6 倍，37% 的社交网络用户认为它是最有趣的内容类型。

此外，观众更喜欢品牌的直播内容——80 % 的人更愿意观看直播片段，而不是阅读公司的博客或帖子。该观众主要由千禧一代 (25%) 和 Z 世代 (24%)组成，其中 15% 的 18 岁至 34 岁之间的人每天观看直播多次。相比之下，根据 Statista 的数据，55 岁以上的人中有 62% 的人从不观看现场录像。

这使得直播成为一种非常适合想要与观众建立联系并与客户建立长期关系的公司和品牌的内容形式。