因为参与方无法承受超越为确保达成双方都能接受的总体...

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谈判的最后一个条件是双方目标要不同。例如，考虑一下企业家最常与之谈判的三个实体：

供应商。企业家希望获得更低的采购价格和更长的付款期限，而供应商则希望获得更高的价格和更短的付款期限。
买家。企业家希望获得更高的价格，而买家则希望获得更低的成本。
员工。企业家希望根据绩效支付薪酬，而员工则希望获得更高的薪水。
以上只是不同目标的简单示例。然而，现实中的目标远比这更复杂，而且会受到更多因素的影响，具体取决于谈判的条件和类型。

谁能成为赢家？
谈判中经常被误解的是，参与者要么是赢家，要么是输家。这意味着你会赢，而对方会输。然而，正如你所看到的，作为谈判存在的条件，我并不是说一方应该赢，另一方应该输。谈判必须让参与的双方都满意，这意味着要达成妥协。

谈判没有赢家和输家
简单来说，妥协就是牺牲一方想要的东西，以达成双方都能接受的最终协议。意大利 WhatsApp 号码数据 5 万 当双方都做出让步，并对协议感到满意时，才能实现双赢。

请记住，谈判过程并非双方之间的战斗，一方永远是另一方的敌人。在谈判过程中，您是否将潜在客户视为敌人？答案当然是否定的。更积极的做法是双方将彼此视为未来的合作伙伴。这将确保更有可能达成最终协议。

谈判过程可能产生的结果
我想稍微结束一下谈判后阶段（接下来是谈判委员会）的第一部分，并探讨一下这一进程可能产生的结果。谈判过程可能产生以下结果：

双方达成协议，
双方未能达成协议，
谈判和达成协议的延迟。
第一个结果是我们所期望的。第二个结果虽然不是我们所期望的，但仍然是可能的，而且更好，因为参与方无法承受超越为确保达成双方都能接受的总体协议而设定的界限。

第三个结果是必须避免的。它可能会带来不良后果，并降低你的整体生产力。延迟可能包括：