采访硅谷资深人士、《扩展收入引擎》一书的作者汤姆·莫尔

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在问答环节，很明显汤姆写的书可能会对科技初创公司的收入增长产生重大影响。由于我与许多早期风险投资支持的初创公司合作过，所以我知道他们要扩大规模有多么困难。

因此，活动结束后我联系了汤姆，他同意接受这篇 LinkedIN 文章的采访。以下是我们录音采访的摘录。

汤姆·莫尔是 CEO Quest 的首席执行官，他领导着一支由硅谷、纽约和洛杉矶的科技 CEO 教练组成的团队。CEO Quest 教练为 CEO 们在公司建设过程中提供专家咨询支持。在加入 CEO Quest 之前，莫尔 科威特电报数据 与他人共同创立了 Digital Air Strike。六年来，他带领公司从白板概念发展到盈利，拥有 2000 家汽车经销商客户。此前，他曾担任财富 500 强子公司 Knight Ridder Digital 的总裁，并担任 CareerBuilder、Cars.com、Apartments.com 和 ShopLocal 的董事会成员。

《Scaling the Revenue Engine》是汤姆的第一本书。它最初以 Medium.com 上的一系列博客的形式在线发布。它在网上大获成功，并于 2018 年 10 月以平装本和精装本形式出版。

在 《扩展收入引擎》一书中， 莫尔 认为，最佳实践的收入引擎是作为整体系统构建的，受单位经济约束，具有端到端的工作流和数据流，支持精心策划的潜在客户和客户互动。本书致力于为首席执行官及其团队提供扩展所需的工具和框架。莫尔列出了成功收入引擎的每个组成部分，并提供了在公司的每个阶段、针对每种商业模式变化改进引擎的实用建议。

Buttered Toast 首席执行官 David Baeza 与汤姆坐下来聊聊他的新书：他为什么写这本书，我们如何看待写作体验，以及他想分享什么智慧。

DB：写书不是开玩笑。有上千种方法可以吸引读者。你还在 Medium 上发表了这些章节。那么，是什么促使你出版这本书的呢？

TM：你这么说真有意思。你说得完全正确，写书很难。我现在正在写我的第四本书，所以我每天都在想这件事！我从没想过我会写书，我以为我会写博客。但​​当我开始写的时候，我意识到写书让我有机会正确地处理一个综合性的主题。我很早就决定，如果我要成为科技公司首席执行官的顾问，我要做得非常出色。不只是好，而是非常出色。如果我要影响他们最重要的决定，我要确保我的建议是合理的、合理的，并且基于最佳实践。