专家访谈：B2B 领域强大的认知工具

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希望深入了解市场并展示专业知识的公司可以利用研究的力量。通过采用科学方法使用现场数据分析主题，他们获得了强大的工具来实施内容营销策略，更广泛地说，还可以实施收购工作。


为了进一步讨论这个问题，我们很高兴与 Infopro Digital Média 的研究客户总监 Virginie Mollet-Bauer 进行了交谈。


Virginie，作为 Infopro Digital Média 的客户研究总监，您的日常工作内容是什么？
作为研究客户总监，我是任何拥有定性或定量研究项目的公司或社区的主要联系人。

换句话说，我支持那些对其客户、潜在客户和市场存在疑 律师资料 问的公司和社区，通过提出最相关的方法来调查他们的目标并为他们的问题提供答案

公司与您接洽进行行业研究的主要原因是什么？
我们的研究机构专门从事 B2B 研究，涵盖制造业、零售业、保险业、建筑业、政府和汽车等行业。

我们每天处理与时事相关的话题，并受益于这些领域的真正专业知识。凭借 400 万联系人的数据库，我们可以调查几乎任何类型的决策者。

此外，我们还利用我们 35 个媒体品牌的优势：LSA、L'Usine Nouvelle、L'Argus de l'Assurance、Le Moniteur、La Gazette des Communes......我们还提供与我们的编辑团队合作进行的编辑研究形式，解决沟通挑战并突出公司、社区、品牌、专业知识和能力。

一家公司决定将“研究”模式纳入其战略，并就此事与您联系。实际合作如何展开？
一旦企业或社区确认同意某个项目，我们就会召开启动会议。在会议上，我们会介绍项目团队，讨论研究方法，并就问卷内容交换意见。

目的是清楚地了解客户的问题和期望。会后，我们会将问卷的初稿发送给客户。在问卷最终定稿之前，我们会进行几轮反馈和修改。同时，我们会准备数据库，用于调查客户和/或潜在客户。

下一步是进行调查，根据所选方法，可以在线或通过电话进行。一旦我们达到所需的受访者人数，我们的研究团队就会进行统计分析，进行研究分析，并准备研究报告。然后将结果呈现给我们的客户。

当我们让 LSA、L'Usine Nouvelle、L'Usine Digitale、L'Argus de l'Assurance、Le Moniteur 或其他媒体品牌的编辑团队参与该项目时，我们会与他们分享研究报告。然后，编辑团队根据他们选择的视角或角度起草一篇文章。

研究完成后，你会确保推广吗？如果会，你会采用什么策略来让研究成果被人看到？
我们的目标是让我们的研究成果变为现实，我们有两种主要方法来实现这一目标。

我们提供编辑研究，根据主题，我们会邀请我们媒体品牌的编辑团队参与。在向客户展示研究结果后，选定的编辑团队会撰写一篇关于该研究的双页文章。文章将在选定的媒体品牌上以印刷形式发布，然后通过数字媒体和新闻通讯进行分享。

我们还通过我们的内容创作机构 Stories 提供定制格式，帮助我们的客户创作文章、制作可支持 LeadGen 工作的白皮书、开发网络研讨会、视频或播客以告知目标受众等。