目标太宽泛？缩小潜在客户生成策略的 5 种方法

suborna993

企业家通常希望将他们的营销内容展示给尽可能多的人，希望有人对他们的内容或产品感兴趣。不幸的是，这通常会导致花费大量的精力和营销预算，而没有获得丰厚的投资回报。

越来越多的企业意识到，关键不是带来尽可能多的潜在客户，而是找到并获得一小群合适的潜在客户。这里有 5 种方法可以帮助你缩小潜在客户生成策略的范围，并确保你的时间和精力用在需要的地方。

1. 研究现有客户人口统计数据
找出优质客户的最佳方法是查看你当前的客户。他们是谁？他们为什么购买你的产品或服务？他们是如何听说你的？他们有什么共同点？一旦你能回答这些问题，你就有一个很好的起点来找出还有谁可能有兴趣购买你的产品或服务。研究你现有的客户， 或者 格鲁吉亚whatsApp 数据 为他们准备一份调查问卷，让他们填写现金优惠、礼品卡等。然后，你可以使用这些信息来针对其他类似的客户制定非常有针对性的营销活动。

2. 确定目标市场和内容资产
一旦你确定了你的客户是谁，你就需要找出如何联系到他们。他们是 Facebook 用户还是 Instagram 用户？他们是阅读博客文章，还是更喜欢观看视频？搞清楚如何与最有可能购买你的产品的人取得联系是制定良好的潜在客户生成策略的关键。你应该把精力集中在你的客户最常使用的社交媒体平台上，并进行一些人口统计分析，以找出哪种媒体类型最有效。你应该设计一个信息图吗？制作一个视频？你与潜在客户的互动方式几乎与找到他们一样重要。3

. 寻找有影响力的人
你的目标受众在社交媒体上关注谁？你的领域中是否有任何知名或杰出的社区成员你可以联系和互动？有影响力的营销是一种很好的方式，可以把你的产品展示在愿意购买的人面前，如果他们通过一个有价值的人的意见了解你的产品，他们更有可能这样做。找到合适的影响者并让他们发布热烈的评论以及你的页面和产品的链接是增加销量的好方法。

4. 投资入站营销
虽然您确实希望投资将营销内容展示给更多潜在客户，但可能有兴趣购买您的产品或服务的最大来源是已经找到您的人。如果他们点击了您的链接，则表明他们已经对您的产品或服务感兴趣或至少感到好奇。抓住机会向这些人推销。您可以考虑聘请入站营销专家为您的产品或服务制定潜在客户生成策略。

5. 让现有客户成为品牌大使
增加潜在客户最容易被忽视的工具之一就是现有客户。想想看……他们已经喜欢您的产品，他们可能认识其他可能对您的产品感兴趣的人，而且他们可以接触到这些人。在社交媒体上通过易于分享的帖子与他们联系，或者设计一个推荐计划，让他们每次推荐成功后都能获得折扣券或免费产品样品。通过利用现有客户作为品牌大使，您可以节省营销预算，并帮助他们感受到您的品牌重视他们并与他们互动。


找到一种方法来锁定最有可能购买您产品的人并直接向他们进行营销，可能比试图将您的营销内容尽可能多地展示在屏幕上要好得多。如果人们不需要您的产品或服务，他们无论如何都不会点击。但是，如果您能将您的内容展示给那些更有可能购买的人，那么您的投资回报将大大提高。