现在是您的管理技能来管理整个过程的时候了。

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你想通过谈判达成什么目标？是更优惠的价格吗？还是更大的销量？写下谈判过程中需要达成的所有目标。设定清晰的谈判目标包括明确你的谈判范围，包括最优目标、最低目标和最终目标。

这些要点是谈判者确定谈判策略以及何时接受或拒绝报价的关键门槛。你必须设定一个限度，超出这个限度，你就不能接受任何报价。明确这些限度有助于你了解何时接受或拒绝报价，从而达成最佳交易。

这些 目标 将帮助您确定流程的任何进一步要素。

相关：如何开发和改进您的 B2B 销售流程

你必须设定一个界限，超出这个界限，你就不能接受任何条件。 你想通过谈判达成什么目标？是更优惠的价格吗？还是更大的销量？写下谈判过程中需要达成的所有目标。设定清晰的谈判目标包括明确你的谈判范围，包括最优目标、最低目标和最终目标。

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你必须设定一个界限，超出这个界限，你就不能接受任何条件。明确这些界限能帮助你了解何时接受或拒绝报价，从而达成最佳交易。

2.2. 在谈判过程中研究你将要谈判的另一方
尽量多了解对方的信息。找出他们的优势和劣势，针对优势准备适当的应对措施，并尝试利用他们的弱点得分。

特别注意与你谈判的人是否有 决定权。如果没有，尽量不要介入谈判，直到对方没有安排有权做出决定的人。

2.3. 设身处地为对方着想
对方对谈判过程有何期望？他们的底线是什么？

在各种谈判情况下，试着站在对方的角度，换个角度看待问题。所以，在这种情况下，试着找出一些对对方来说可能太重要，而对你来说又不那么重要的事项。这样，你就能迈出妥协的第一步。

3. 管理谈判过程
现在，当您为这个过程做好准备时，您就从谈判开始，现在是您的管理技能来管理整个过程的时候了。

让我们看看您应该密切关注哪些事项：

3.1. 表现出谈判意愿
无条件提交要约以供接受并非谈判。虽然你的目标是接受拟议的要约，但在很多情况下，这是不可能的。因此，要向对方表明你愿意谈判，并寻求双方都能接受的妥协方案。明确这些界限能帮助你了解何时接受或拒绝报价，从而达成最佳交易。

在谈判过程中研究你将要谈判的另一方
尽量多了解对方的信息。找出他们的优势和劣势，针对优势准备适当的应对措施，并尝试利用他们的弱点得分。

特别注意与你谈判的人是否有 决定权。如果没有，尽量不要介入谈判，直到对方没有安排有权做出决定的人。