加到您的目标客户列表中并与他们

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除了您当前的潜在客户外，您还可以通过研究找到目标客户。使用您的买家角色作为指导，研究可以使用您的产品和服务或目前有您可以满足的需求的特定企业。即使这些企业尚未对您的品牌表现出兴趣，您也可以将它们添联系，将他们转变为进一步培育的潜在客户。 超过一半的营销人员在一个活动中针对少于 1,000 个帐户 ，以确保他们能够为每个帐户提供个性化的体验。 了解您的账户 如果您将帐户视为一个数字，那么您的努力就不会以销售告终。建立关系是基于帐户的营销的重要组成部分。要与客户背后的人建立关系，您必须了解他们和他们的需求。 通过调查、个人互动和在线研究收集客户数据。

使用此基于客户的营销数据了解公司内的关键决策者、他们已经使用的产品、他们面临的可能挑战以及他们希望满足的需求。 对您的目标帐户进行分组 使用您在目标客户上收集的数据，根据决策者、他们在买家旅程中所处的位置以及他们的行业等关键因素将他们分类。在发送营销内容时，您可 专业人士和行业电子邮件列表 以为每个组自定义消息。 例如，您可能将财务人员的客户定位为关键决策者，他们可能需要主要关注成本和收入的内容，而不是关注产品如何帮助他们完成工作的最终用户。 使用多种销售渠道 基于帐户的营销适用于您可以用来提供个性化体验的任何渠道。大约 68% 的营销人员在他们的 ABM 活动中使用数字广告 。数字广告包括博客帖子、社交媒体帖子和访客帖子。其他受欢迎的渠道包括电子邮件、虚拟活动、直邮、面对面活动、礼物和自定义登录页面。

衡量你的成功 大多数营销人员使用 ROI 作为衡量其ABM 策略成功与否的关键指标。此外，大约 97% 的营销人员表示 ABM 比其他营销策略产生更高的回报。了解您的 ABM 策略的执行情况可以告诉您您的投资是否物有所值。如果您的客户不购买您品牌的产品，那么您就是在浪费宝贵的时间来建立关系。 描绘他们的旅程是衡量您的成功并查看您可以改进的地方的一种方法。您的目标客户的地图显示了他们参与的内容或渠道，以及哪些策略产生了最佳效果。您可以使用该数据来简化后续的 ABM 活动。但是，它还可以告诉您目标客户在何处放弃了他们的旅程，这有助于您识别流程中的潜在问题。 ABM 现在可能不是您的销售和营销策略的一部分，但您可以看到它在建立品牌忠诚度和实现更多销售转化方面如何带来难以置信的利润。销售全靠努力，您只能收回付出。有了强大的 ABM 策略，您就可以集中精力，为最有价值的客户提供应有的关注。当销售和市场营销能够协同工作以建立和培养牢固的客户关系时，您可能会对结果的巨大程度感到惊讶。