成功视频的销售技巧 他们提供基于产品的服务

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对于大多数公司来说最重要的是销售，这就是为什么对卖家的需求越来越大。 在某些时候，职业的特点是挨家挨户。 长途旅行是通过公路或航空进行的，以进行关闭。 在过去的 20 年里，这种情况发生了巨大变化。 如今，数百万美元的交易都是通过电子邮件、虚拟会议或电话完成的。 目前，销售领域的一切都发生了变化，无论谁在另一个大陆，技术都能在短短 10 分钟内通过视频通话与客户达成交易。 有了这种交流的便利，今天的卖家变得非常懒惰。 这就是为什么我们有时不得不在无聊的销售演示中坐下来，没有任何优雅。 “以帮助他们、解决他们的问题或实现他们的目标的想法接近每个客户，而不是向他们推销产品或服务” 不是面对面的时候，卖家准备的比较少，而且他们没有任何策略地展示自己。 我真的相信，成功举办视频或会议的秘诀在于将其视为面对面的交流。 给客户一种对待，就好像它就在你面前一样，并准备一个互动演示，以便能够对你的产品感到惊讶并保持他们的注意力。 接下来我们将向您展示能够在线完成交易的技巧。 销售 这本小册子值得介绍 潜在客户通常不确定他们正在寻找或想要什么。 您网站上的“我想要一个演示”按钮是可点击的，但我可能实际上不需要演示。 但只是一个快速的电话。

在提供软件“即服务”或“SAAS”的公司中，这种情况发生得更频繁。就是一个很好的例子，他们提供基于产品的服务。 真的有必要看产品演示吗？ 我不这么认为。 我们经常出于习惯跳过演示，这可能没有必要。 在与他会面之前，您先研究 伊朗电话号码表 您的潜在客户。 如果您有一组  产生新的线索，请确保 SDR 做笔记和详细的联系信息。 确定您的客户希望解决的问题是一项责任。 为什么他们一天要花 30 到 60 分钟来观看您的演示？ 如果他们不能回答这个问题，他们需要知道。 您需要 伊朗电话号码表 强调他们的痛苦 伊朗电话号码表 并展示您的产品如何成为解决方案。 如果您没有 SDR 团队，或者它是您网站的入站潜在客户。 不要直接进入演示并选择 5-15 分钟的初始通话。 利用这段时间确定您的需求和痛点。 一个例子是：如果您发现您的客户使用不提供数据分析的竞争产品，有了这些信息，您现在知道您不需要花 15 分钟教他们如何添加新用户。 您可以利用这段时间专注于您的竞争优势：数据分析。 这将帮助您获得您想要的销售。



通过“要遵循的步骤”的议程告知所有客户 这里有两点很重要：尊重客户或/或潜在客户的时间。 如果他每天抽出一个小时来照顾你，不要浪费他的时间。 让他知道：让他知道你是多么尊重和感激他的时间。 她制定了一个议程，并试图严格遵守。 在您的议程中添加要遵循的步骤以及您将如何跟进。 设置议程可以让您： 表明您有条理、快速且有礼貌 可以按照您想要的方向接听电话 例如“我们将用最后 5 分钟讨论以下步骤：（在议程中注明）让 确保您在规定的时间内交付所有重要的价值主张。 议程将使您增加会议和销售 如果您必须使用演示文稿，请保持简短 眼睛。 不要强迫他们听你放过一千零一次的无聊幻灯片。 使用幻灯片作为基础，但您提供的每个演示文稿都应针对每个潜在客户量身定制。 如果您本质上是在销售技术解决方案，则可能需要解释一些技术细节，但要确保您所说的内容能为通话增加价值。 您始终可以在通话后将幻灯片作为资源发送。 完成此任务的更好方法是在通话开始时询问客户或潜在客户。 “进行一个简短的演示，其中包含有关我们公司和解决方案的更多信息。 您想快速查看还是让我们直接跳到产品样本。” 当然，客户可能对了解您提供的产品更感兴趣。 这是获得您非常想要的销售的真正机会。